向死而生跨境电商,还有几道救命符可用？.pdfVIP

向死而生的跨境电商 ，还有几道救命符可用 ？ 经历了前几年的高歌猛进 ，天猫 际、蜜芽宝贝、豌豆公主、55海淘等各类传统零售商、海 内外电商巨头、供应链分销商纷纷完成入局 ，并加速跑马圈地。然而进入到2016年 ，政策波 动频繁 ，中 进口跨境电商仿佛一夜间从狂喜的高台跌落到泥泞的洼地 ，以4 月8 日跨境电商 税改新政正式实施为标志 ，跨境电商开始进入过山车式极速爬坡又猛然坠下的跌宕期。如今 政策红利即将结束 ，残酷竞争和不确定的外部环境接踵而至 ，跨境电商还能否“拨开云雾再 见天” ？ 不同模式相似的境遇 在税制改革的前夜 ，跨境电商一直享受着政策红利。然而没有了政策的庇护 ，跨境电商“船破又遇顶 头风” ，无论何种模式都面临着类似的情况。 一、综合平台型 ：百花争艳却难以独占鳌头 新政限制的第一对象便是进口B2C模式 ，天猫 际、京东、网易考拉等综合型平台自然是首当其冲 的对象 ，如今这种模式下看似高手林立 ，百花齐放 ，但每个平台都不轻松。 1、这些综合性平台看似都在自有核心优势的基础上建立 独特模式。 如洋码头做直发/直运平台 ，亚马逊海外购、1号海购用自营B2C模式 ，网易考拉采用自营直采模式 ，苏宁海外购做“自营+招商+承包生产线+类保税店”以及京东全球购海外直采模式。但都有自己的 软肋 ，比如亚马逊虽然它有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU ，但跨境电商最终还是要比拼境 内转化销售能力和对本土用户消费需求的把握 ，亚马逊在这方面却还是个生手。 2、第一阵营几大巨头各自遇到 “麻烦”,第二三阵营的陪跑者更难提轻松。 比如天猫 际 ，虽然开放平台入驻但其中的 际品牌大多为T P代运营 ，价位高 ，天猫对品牌端的管 控力也弱。尽管号称“ 已经成为最大的本土跨境电商平台” ，但天猫 际并未公布过其营业额 ，那只 能理解为“实在拿不出手”。 再如京东 ，聚美 ，尽管他们能直接参与货源组织、物流仓储买卖流程 ，但目前仍受限于品类 ，且过 度依赖爆品 ，同时还面临着极大的资金压力。 尽管网易考拉的自营业务顺风顺水 ，但供应链过重 ，反应慢 ，自营过于依赖于现金 ，导致SKU要多 ，资金压力大 ，业务过于依赖 内保税仓储 ，一旦爆仓会导致所有业务停滞等问题同样不可小觑。 最可惜的是蜜淘网等还未待到这种模式成熟就成了先烈。回顾这个曾经的标杆 ，出身于天猫的谢文 斌自创办蜜淘网后就做代购、导购平台 ，后又定位 “海外品牌限时特卖网站” ，并曾在多个领域发起 价格战 ，叫板天猫京东等 ，最后却淹没在客户的恶评和极重的平台模式中。 总之综合性平台只合适于那些拥有强大资金和流量的巨无霸 ，但目前看巨无霸也很吃力。除了需要 解决流量 ，资金 ，供应链等问题 ，还需要处理海淘业务和原有业务的冲突 ，看来一切任重道远。 二、垂直电商 ：小而美的故事还要讲多久 垂直电商大概是跨境电商最有故事也是最热闹的 ，从母婴、家具到奢侈品、女性、再到欧美、日 韩等 ，每个细分市场都挤满了创业者。2015年前备受资本关注 ，然而进入2016年 ，这个势头初看并 没有减弱 ，比如2016年2月份宝贝格子融资5200万人民币 ；专注日淘、走 B2B2C 模式的 “豌豆 公主” 在2016年2月获得Vent echCapit al领投的千万美金A轮融资后 ，又在5月拿到1000 万美金的 A + 轮融资 ，资方包括伊藤忠商社、真格基金、 T G 株式会社以及 Vent ech Capit al ；6月份母婴电 商贝贝网也获得1亿美金D轮融资。但仔细一算我们会发现 ，2016年的平均单笔融资在3330万美元 上下 ，较2015年缩水了近57%。 然而 “ 祸不单行” ，税改新政对垂直电商平台打击也是直接而影响深远的 ，尤其是化妆品、母婴保 健品、轻奢品等品类 ，这对聚美、小红书、达令等来说可算是毁灭性冲击 ，而扎根母婴类的贝贝网 等也因为提价12%丧失了价格竞争力。反观是剑走边锋的 “豌豆公主”逃过一劫 ，翁永飆这位连续创 业者 （2000年与当时的 3721、伊藤忠商社合资创立了日本的搜索公司 ：现 JWo rd ，后被日本雅 虎和 G O Inc 收购。又在 2005年3月与金山集团合资成立了日本金山 ）把目光集中在日淘市场上 ，相继引入LO FT 、A kasugu等日系品牌入驻 ，通过直接引入当地知名品牌和签约独家品牌代理的 模式保证了货源的真实性 ，只是随着汇率的不断变化在价格方面难有优势。 当然在母婴品类里 ，贝贝、蜜芽等少数几家发展势头也较为强劲。如贝贝除创立圈儿模式外也开设 了海外购频道 ，开展