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微信商业化难以建立独特竞争优势 看到近期业界铺天盖地对微信的商业化前景歌舞升 时 ，有似曾相识的感觉 ，那就是当年业界对微 博的商业化前景的乐观预测。微信与微博当然有很大不同 ，但也有个非常关键的相同 ，那就是在中 国移动互联网发展周期内前后两个相连的细分时期、均被视为相应时期内业界“撑旗者”的角色。说 白了 ，就是业界的期望值是相同的。微博运营多年但商业化的努力还在艰难进行中 ；微信商业化背 后所拥的资源是否充足和独特 ？是否有为市场所接受的潜在商业模式 ？这些潜在商业模式又是否有 能超越竞争对手的优势 ？我拟进行一些尝试探讨。 一、微信的牌 先看看微信手里的牌。牌分两种 ，一是必要的基础 ，二是独特性。微信商业化必要的基础有用户 规模 ， 台化 ，支持 HT ML5 ， A PI ，财付通 （以及据此做的微支付服务 ），可关联手机通讯录等 。 上述几个基础不能成为独特性 ，因为竞争对手也能实现。我所指的独特性的对标基础为 Q Q 等互 联网 IM 工具、微博、各类 A PP 和 A PP st o re、Faceboo k 等。这些互联网产品也就是微信的主要 竞争对手——这里我暂不涉及运营商的产品 ，比如语音、短彩信、飞信等。微信独特性的牌有IM式 工具 （相对微博 ），一系列语音技术 ，由二维码等带来的O2O 径 ，以及功能集约化带来的低使 用成本——对于最终客户来说 ，不需要再安装很多 A PP 和到处操作 ，一站式实现 ；对于企业客户 来说 ，不需要开发独立 A PP 或部署软环境。 为什么将财付通或微支付服务定位为基础而不是独特价值 ？我不看好财付通或微支付的加入能为微 信商业化增加多少竞争筹码。首先 ，移动支付虽然发展较快 ，但在安全性的约束下能否接棒网络支 付成为主流支付手段仍不明朗 ；其次 ，在小额消费方面 ，运营商的话费支付更为安全和便利 （对于 运营后付费用户来说 ，话费支付更提供了信用卡延期支付的价值 ）；最后 ，O2O 的商家难以能接受 钱需经他人手再到自己手的商业模式 ，特别是注重资金周转灵活性的小微型商家。 二、怎样出牌 微信这些牌怎样出 ？我将用两个维度分析点评微信的潜在商业模式 ，一是价值性 ，二是独特性。价 值性反映商业模式可被市场接受的基础 ，独特性反映抢夺用户的相对竞争优势。将从低到高 ，评为 1 星到 5 星。由于本文是点评 ，而不是提建议 ，故只列出当前业界预测的几种潜在商业模式。 1、后向 ：媒体化带来的广告模式——包括传统媒体的延伸版本和各类自媒体 点评 ： A . 形式上等同阅读器 ，并且这种“等同”已经是包括 ：任何做推送的形式 ；任何做精准推送、定制式 推送的形式。任何有信息搜集功能的软件均可实现基于数据分析而进行的推送 ，比如某旅游网的微 信公众帐号 ，其实就是将微信作为信息发布 台 ，引导客户下订单 ，这和它自己做个 app 实现的效 果是一样的 ； B. 即使微信能在广告展现模式、广告收费模式上与传媒网媒有所区别 ，也仅仅只是区别 ，而形式还 是固有的 ，不会是创新 ，也难言独特。实际上 ，广告展现模式是由用户行为习惯所决定的 ，所以微 信各类媒体的广告也难逃内容加尾式广告、栏位展示广告等固有形式。从广告收费模式看 ，最大的 创新应是能降低广告主付出的费用的创新。从微信现有的牌来看 ，没有这样创新的可能性。所以 ， 微信最终也只会成为移动互联广告大通道的其中一个分支而已 ； C. 相比传媒网媒、阅读器 ，微信所独有的 IM 沟通渠道是可用以做服务延伸的 ，但实际上对于媒体 来说也难以应用起来 ：IM的价值在于1对1 ，而媒体不可能提供全面的1对1连接或服务。 小结 ： 价值性 ：3 星 ；独特性 ：1 星。这意味着微信没有独特竞争优势。在这方面 ，预测微信成功的机会 只有一个可能性 ：由于 台集约化带来的用户行为惰性带来的行为延伸 ：反正都在你这做这做那了 ，也无妨继续看那些媒体内容吧。 2、后向 ：O2O 途径带来的营销 台、会员卡等商业模式 点评 ： A . 相比于其他同类服务 ，微信会员卡首先解决的是优惠信息确定是被到场落座客户所享受到——而 不仅仅是用优惠信息去吸引顾客到场。继而 ，微信会员卡天生就具有商业回路——即捕捉信息、享 受优惠、分享、记录、后续跟进整个过程都可实现 ，而不仅仅是其他同类那样的断头路、或要顾客 自己操作、或客服人工记录那么麻烦。但是 ，这里的价值更多是集约化的价值 ，而不是独有的优势 ，因为其他竞争者加个模块、做些外部 A PI 也很容易实现。比如有些分析师提出的可实现将商家信 息优惠信息在熟