国际土木工程管理改.pptVIP

同济大学 地质工程 叶远青 （组长） 张恩超 张松波 尹飞龙 饶锋锐 马修远 陈逢迪 文化角度剖析——中国企业海外恶性竞争与解决策略 指导老师：白云 教授 剖析恶性竞争的原因 解决恶性竞争的策略 总结 小组分工 流程 剖析恶性竞争的原因 现状 新世纪以来，中国企业加速了迈向国际化竞争的步伐。中国企业动作频频，从海外办厂，再到收购世界知名公司的股份和部门，中国企业在参与全球竞争的雄心可见一斑。但是在这一过程中，恶性竞争却也严重困扰着中国企业，影响了中国企业正常的经营和发展。 危害 提高海外交易过程中的价格 严重损害了中国企业在世界的形象 WHY？ 中国固有文化 中西方文化差异 中国固有文化 中国式竞争 压价 模仿 鱼死网破 你死我活 团结？ 合作？ 本是同根生， 相煎何太急？ 中西方文化差异 (以欧美企业为代表)利益优先 合作 竞争 （以日韩企业为代表）集体主义 利益共同体 存同求异 （团结非火拼） 解决恶性竞争的策略 恶性竞争严重影响中国企业的生存和发展，中国企业面临着选择，是继续恶性竞争下去还是彻底摆脱恶性竞争的牢笼，进入良性的经营阶段？很显然，后者才是明智的选择。 ANS 企业自身的改变 企业外部的力量 解决恶性竞争的策略 企业自身的改变 1.企业需培养正确的竞争意识 竞争背景：20世纪九十年代，美国汽车业陷入了一种众所周知的竞争模式，年终返利和经销商折扣一直在损害着公司的盈利。只要有一家公司在年终采取促销手段，其他公司就会纷纷效仿。更糟糕的是消费者开始无止境的期望打折，这迫使制造商在年初就开始打折。处理竞争方式：通用汽车公司和HouseHOldBank联合开发了一种新型信用卡（该卡可将5%借款用来抵扣【购买或租赁】通用汽车），解决了美国汽车业的竞争危机，实现了通用和福特的双赢局面。 高端智能手机市场，三星和苹果竞争激烈，但三星同时也是苹果零配件供应商。强强合作，实现了利益的双赢，市场的极大占有率。 竞争应当采取精明而又符合企业利益合理并理智的方式。 解决恶性竞争的策略 企业自身的改变 2.企业需积极创新，寻求差异化发展 智能手机市场所占份额差异明显。国产手机品牌缺乏创造力，工业设计与技术含量相差甚远，只能定位中低端，价格低廉，以性价比为卖点。相比之下，苹果的iphone系列，三星的Galaxy系列牢牢地把控着高端市场，其高端手机往往能卖到5000-6000甚至更高，其中的高利润也不言而喻。 企业需要吸引人才，采用先进的管理制度，加大研发投入等措施，培养企业真正的核心竞争力。 解决恶性竞争的策略 企业自身的改变 3.企业需要有长期的经营战略 中国钢铁企业互相夺食，哄抬物价。而新日本制铁跟巴西铁矿石厂商拥有长期稳定的合作关系。保证了廉价质优的铁矿石的稳定供应。这对于技术上领先中国，成本上又有优势的新日铁来说，无疑是如虎添翼。 企业需要建立明确清晰的规划和稳健的经营方式。 解决恶性竞争的策略 企业外部的力量 1.行业协会的力量 行业协会主要扮演了一个协调者和约束者的角色，消除国内政府影响（政府对整个行业的不当干预，同时在协会内部要去除官僚化的风气。），提升行业协会的影响力和协调能力。 2.法律法规：反垄断政策和税务 美国国会通过了《州际商务法》、《谢尔曼反托拉斯法》、《克莱顿法》、《联邦贸易委员会法》等法律，建立了专门的反垄断机构——联邦贸易委员会和司法部的反托拉斯局。鼓励同业之间的合法有序竞争，防止形成垄断，利用竞争给消费者带来更多的选择、更优的价格、更好的产品和服务，并引发源源不断的技术创新。这些法案都对良性竞争具有积极影响。 税收可以作为一个调节和惩罚性手段，鼓励良性竞争。 总结 解决不正当竞争是一个长期的过程，需要各个方面的共同努力。解决这个问题或许很困难，中间牵涉到很多方的利益纠葛。但是这又是一个必须解决的问题，这个问题不解决，中国企业就不能再国外能够很好地发展，中国的声誉也会受损。我们别无选择，只有朝前走去迈过这个坎。最后衷心希望中国企业能够在海外取得辉煌的成就，为实现中华民族伟大复兴贡献应尽的一份力量。 小组分工 本次小组工作具体是从下面两方面原则来分配工作：1.使小组成员人人都完成一定的任务 2.发挥每位小组成员的优势 ①信息收集：张恩超、张松波； ②正文写作：饶锋锐、叶远青； ③PPT制作：尹飞龙； ④演讲：陈逢迪。 感谢白总半个学期的悉心教导，希望以后还能有机会听白老师的精彩讲课。 谢谢