第二篇-配送中心战略.pptVIP

第二章 配送中心战略 一、配送中心战略概述 二、配送环境 三、配送中心战略决策 一、配送中心战略概述 战略 ：就是在竞争条件下，企业为了实现预定目标所做的全盘考虑与统筹安排。 战略管理: 战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。 战略的作用: （1）为组织确定和找到明确的发展方向和目标 （2）帮助组织集中力量协调行动 （3）战略将提升组织的快速反应能力 （4）战略的主要作用是“发现一条通往目标的轨道或航线。” 战略与战术 战略是指企业为了实现预定目标所做的全盘考虑与统筹安排；战术是指实现战略过程的具体行动步骤。 战略由 计划、政策、模式、定位、观念组成；战术则决定由何人、何时、以何种方式通过何种步骤将战略付诸实施。 配送中心战略： 配送中心战略概念：指的是配送中心的最高管理层为使企业的目标和资源适应迅速变化的经营环境，所制定的实现企业总任务和目标的长远总体规划。它是配送中心在某个较长的时间内的发展方向。 配送中心战略特征： 全局性： 是高层管理者制定的配送经营活动纲领，不是某项具体管理的一般决策。 长远性： 是关于企业长期发展的，不在于维持现状，而在以创造企业的未来。 系统性： 配送中心战略包括战略思想构成、战略方向和目标、战略重点和方针等，是一个各要素相互联系的系统。 竞争性： 战略制定过程中要具体前瞻性，应应对激烈的市场竞争。 配送中心战略种类： （一）密集增长战略 如果配送中心尚未完全开发其现有产品和市场的潜在机会，可采取密集增长战略，主要包括市场渗透、市场开发和业务开发等。如图（产品/市场发展矩阵）： 市场渗透——以目前的配送市场组合为发展焦点，增大市场占有率； 市场开发——现有业务的基础上开拓新的配送市场； 业务开发——现有市场上开发新的配送方式（新业务）； 多角化经营——开发新的配送方式（新业务）适应目标新市场。 （二）一体化增长战略 一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括： 垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联） 前向一体化（生产企业同销售商联合） 后向一体化（生产商同原料供应商联合） 横向一体化（同行业企业之间的联合） PS：这里的“联合”可以理解为生产企业对其收购、兼并或合资经营等。 （三）多元化增长战略 1、含义： 多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。 多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。 2、多元化经营可能给企业带来的风险 （1）资产分散化 （2）成本风险 3、多元化增长的前提是将主业做好 4、客观辩证地看待“专业化”经营与“多元化”经营的利弊 　 （四）竞争战略—哈佛大学商学院米歇尔●波特教授于20世纪90年代提出的一个新的战略模型，其类型包括： 1.总成本领先战略 通过降低产品生产成本、在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以争取最大市场份额的竞争战略。对配送中心来说通过大规模多品种的开展配送业务以低成本使其配送价格低于它的竞争对手。 2.差别战略 差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。对配送中心来说形成他人无法超越的配送服务并采用高价销售，成为市场的领导企业。 3.集中战略 集中化战略又叫专一化战略、焦点战略、目标聚集战略等。它是指配送中心主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场 4.跟随战略 配送中心不采用以上3种战略，而是跟随市场上其他企业的行动。 二、配 送 环 境 配送战略环境包括以下部分，如图： 配送中心宏观环境分析---PEST模型 （一）政治法律环境分析 指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。 这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为 政治法律环境包括国内和国际两部分。 政治法律环境对企业影响的特点 1、直接性。 2、难于预测性。 3、不可逆转性。 （二）经济环境分析 经济环境:构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策。 企业的经济环境包括： 社会经济结构-资本主义和共产主义经济结构等 经济发展水平 经济体制—中国公有制为主体多种所有制共同发展 宏观经济政策 –引导或限制某些产品的生产和消费，对配送不必避免的产生影响。 （三）社会文化因素分析 1.人口因素对配送企业战略的制订有重大影响。（具有购买力的人口越多市场规模越大，企