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再看合伙人 由思维到管理的延伸 　　经济调整期，家电代理商贸公司期望通过内部机制的转变和调整，重塑企业竞争力。在这个过程中，股份改革被不断提及。2013年，一部《中国合伙人》电影，让“合伙人”三个字重新成为热词，无论形式还是推行，都有了更为实质性的进展。三年时间过去，那些较早推行合伙人和股份改革制度的家电商贸企业发展如何，从当年打破思维桎梏到今天的实际改革，有了更多的经验和观感。 　　分享未来上市前奏曲 　　北京雅威科技有限公司总裁杨裴之认为，团队和人才最为重要。天时地利均不如人和，人和是保证公司战斗力和利润实现的根本。如何保障人和？第一，分享权力；第二，分享利益。杨总的观点是鼓励团队实现自我激励，自我实现。除了未来谋求更好的发展、满足物质需求之外。新风作为新兴产业，同样需要注入理想和奋斗的基因，分享利益、分享感情、分享企业的未来，是更多年轻创业者对团队的承诺。对于雅威为什么做新风、做净化产业，这项技术和产品最终能够使更多用户受益，并且在实现用户价值的同时实现公司的市场价值，例如IPO的实现，届时，公司每一位员工都能够受益。杨总再次强调，企业的长足发展必然建立在“三分享”之上。 　　实际上，对于新兴产业，绝大部分公司的目标是上市，因此也就更容易找到合伙的初衷，而对于衢州港诚机电产品制造有限公司董事长吴锡山来讲，股改除了争取在4～5年之内上市之外，还来自一次竞争?κ值摹巴谇浇拧薄? 　　衢州港诚机电产品制造有限公司是目前我国体量最大的智能洁身器生产制造企业，为很多国内外品牌做OEM，目前正在着手做自有品牌。在一次与韩国企业合作过程中，对方挖走了公司的两名技术和管理骨干。这件事对吴总的触动非常大，开始萌生股改念头。2015年底，公司开始赠送原始股，面向骨干人员招募，对于愿意参加股改的股东们，需要真金白银的进行认购，从30万元～100万元不等，同时公司按照一定比例补足差额，最后招募的资金共计800万元，公司赠送400万元。吴总强调，认购一定要真金白银的出资，一方面，能够与公司利益共同捆绑促进高速发展，共同创造和创收；另一方面，股改认购也是为了留住技术骨干和管理骨干，避免“被挖墙脚”的事件重复发生，给予股东权利的同时也制定约束政策，拟定好退出机制，一旦发生违背公司重大利益的事件，认购资金按照违规比例扣除。 　　这种股改政策对于公司来讲，能够保证核心团队的稳定性，在为股东们带上“金锁链”的同时，也直接刺激了全员、尤其是出资股东的能动性。吴总说，智能洁身器行业目前竞争非常激烈，产业在今年杀入大批品牌，包括国内外各知名品牌，港城今年开始在自己品牌上进行大投入，核心团队的稳定非常重要，股改就为这种稳定提供了最大的可能。对于高速发展并有一定前景的企业来讲，股改的推进和施行更能够引起员工、特别是骨干员工的兴趣和参与的积极性。 　　除了制造企业希望通过合伙人来助力自己的上市梦想之外，对于代理商贸公司来讲，同样也需要合伙人制进行公司的规模化发展，而在这种扩张式发展的进程中，越来越多的老板开始抽身出来，成为一名“自由人”，对于抱有上市梦想的企业老总来讲，这是另外一种梦想，而梦想的实现，得益于得力的“操盘手”。 　　同享当下操盘手的现实红利 　　重庆渝安洁饮水设备有限公司1994年开始涉足家电行业，通过二十多年的市场运作，董事长张矿深刻认识到这几年家电代理群体的变化。首先，从品类角度出发，从流通产品开始向安装类产品转型的趋势越来越明显。事实上，现在瑜安洁正在压缩流通类产品线，引进更多例如地暖、空调、净水、新风等安装品类，实现个性化定制。张总想法非常简单，线上销售产品绝大多数属于成品销售，安装类产品的定制以及实现需要与用户进行更深度的沟通，通过线下才能够更好的实现。按照这一方向，公司更多精力朝舒适家居方向发展。 　　川渝地区是我国最宜居的城市，很大程度反映在其生活的安逸。作为老板，张总坦言自己比较“自由”，这种“自由”建立在公司内部核心团队的稳定上。早年，张总做某品牌代理时，接触过不少该品牌的业务经理，这批经理很多刚刚走出校门，对于那些吃苦耐劳、同时又聪明肯干的人员，最后都被张总留在了公司。而今天，下属分公司的负责人有80%都是当年培养起来的业务经理，这批今天公司的骨干员工，均受过大学高等教育，有一定的潜力和能力；其次有强烈的事业心，最重要的人品过关。通过早期的重点培育，目前张总几个分公司的运作形成了一个良性循环。 　　对于采取股份制、集团化的公司而言，财务出口十分重要，张总强调下属分公司、事业部以及项目部，所有资金汇聚到财务一个平台，以保证资金进出口的统一。对于各分公司运作，则采取独立法人机构。每名骨干员工的股份占比为20%，其中，10%需要合伙人实际投资，另外10%允许合伙人在自己负责公司进行股份招募，即吸收分公司的骨干员工“入伙