第2课 活动营销-节日营销-国庆节.pdfVIP

案例束 活动营销—节日营销—国庆节 易居知识管理平台 2012年9月 让我们来看看 『国庆节』活动 国庆节——十一黄金周，有别于常规性营销的特殊活动，它往 往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。国庆节的 楼市营销，通过精心设计的SP活动，去满足人们内心的情感 需求，客户在消费过程中不仅仅是一种物质利益的获取、更有 一种文化的交流和精神上的愉悦。 在“金九银十”之季，2012年中秋节和国庆节双双来临之际，为了喜迎中秋节和国庆节的到来，我们精选 了关于国庆节的活动资料，汇集了国庆节的一些经典活动，供大家参考借鉴。本次黄金周长达8天，寸时寸 金，希望大家策划好国庆节的SP活动，抓住机遇，抓住客户。 本期，KM为您全面解析国庆楼市的营销策略，汇集众多典型知名楼盘的成功营销经验，让您对国庆节楼市 营销有全新的认知。 中秋活动目录 目录 形式一：传统节日活动+促销 形式二：组合活动 形式三：舞台表演+摊位游戏+抽奖 形式四：大型娱乐嘉年华 形式三：广告促销+销售为王 国庆活动营销 形式一 传统节日活动+促销 活动关键词：猜谜+古筝表演+万年竹简大签名+月饼秀 月·宴XX项目 国庆\中秋节活动策划方案 活动目的 •通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择XX项目。 •丰富XX县县的文化活动，让XX县县的市民以另一种方式赏月。 •营造XX项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为XX项目今后的销售打下 坚实的基础。 •强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象，加深市民对XX公司品牌忠诚度。 策划思路 •国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社 区文化氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。 •对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸 引更多的目标买家参加并直接产生成交。 •突显XX项目浓厚的社区文化氛围，促进XX项目的销售。 活动简介 主题：日进千金迷情月宴 日期：2009年9月18日—10月8 日 时间：10：00—19：30 地点：富豪宾馆旁XX项目售楼部 内容：猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 对象：目标买家、业主 活动构成 ★现场布置 现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。 ★活动安排 活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时， 充满趣味性及参与性。 ★文艺演出 为使整个活动调性统一，无论从礼仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以 中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主，让整个活动协调统一又不沉闷。 ★活动清单 猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀 现场布置 灯笼（灯谜）墙：在售楼部现场搭建一面灯笼墙，红红的笼，将整个活动现场布置出浓浓 的中国味道，并在每个灯笼上面藏上一个灯谜，装饰性与参与性兼具。 猜中者奖励月饼一盒。 现场布置 树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满 大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色 让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。 楼面包装：将销售中心外立面挂 满小号的红色灯