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云南民族大学应用技术学院《企业运营沙盘模拟》学生实验实训指导手册虚拟公司名称：实训学生姓名：年月日目录第一章规则说明及成绩评定1第一节经营规则1第二节报表主要说明5第三节成绩评定7第二章起始年运营及市场预测8第一节起始年8第二节市场预测12第三章实战运营14第一年14第二年19第三年24第四年31第五年39第六年46第七年53第四章沙盘课程中的常见问题60第一章规则说明及成绩评定第一节经营规则一、订单争取前提1.市场开发完毕后，第二年年初才能竞争该市场的订单2.ISO认证完毕后，第二年年初才能竞争ISO的订单3.某产品研发完毕，第二年年初才能竞争该产品的订单二、市场排名规则1.广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入市场）2.投入最大化原则：同一个市场，两个小组在某个产品的广告投入一样，将按照在该市场的总投入排名，选订单。3.特别说明：当年没有广告投入就没有排名（即使上一年排名第一）4.每年年初拿一次订单5.年末如果有未按时交货的订单，将影响下一年排名6.广告投入越多，拿订单的机会越多。(前提条件：有剩余订单)投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能投入5M，有获取3个订单的可能三、订单发放则由教师根据广告单投入，按照排名，统一发放四、订单交货规则1.销售订单：按规定的交货期交货，不能提前交货2.无法按时交货：每延期一季度，罚款订单金额1/5，在最后交货时从货款扣除；同时取消本年度销售额排名第一的资格，若遇跨年，则直接取消订单。3.交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度五、贷款规则1.贷款总额：上年所有者权益×2-(长期贷款＋短期贷款)，短期贷款按季度受理，长期贷款年底受理，2.每年年底办理一次，办理贷款需携带本组报表进行审批3.短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q;（每季度初进行）4.长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6年（参照盘面的贷款图示操作）；长期贷款期限：（每年年底进行）年份最长贷款期限1625344352615.高利贷：盘面最高额度80M，利息20%，到期还本+利息，最长4Q；6.长期贷款1千万（10M）起贷；短期贷款2千万（20M）起贷；高利贷5百万（5M）起贷；六、贴现规则贴现：将应收账转为现金，应支付的费用，比例为如：拿4Q的6M应收账款贴现，1M放入“贴现”， 5M转为现金。贴现比率为：1:12， 1:10， 1:8， 1:61Q2Q3Q4Q1:121:101:81:6注：在比赛过程中，贴现与借高利贷可随时进行。还贷款的过程中，若利息不足1M，则按四舍五入交付利息。七、市场开发规则市场每年投资额开拓时间全部开拓费用本地无无无区域1M1年1M国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可争取订单。八、产品研发、ISO开发规则产品研发BerylCrystalRubySapphire研发时间无4Q6Q8Q每季度投资额无1M2M2M总投资额无4M12M16M产品研发Beryl Crystal Ruby Sapphire 质量认证体系IS09000IS014000建立时间1年2年每年投资额1M1M总投资额1M2M质量认证体系ISO9000 ISO14000 九、产品结构产品原材料BerylM1CrystalBeryl+M2RubyM2+2*M3SapphireM2+2*M3+M4注：生产Crystal，必须先生产出 Beryl，再与M2一起装配。如用半自动线生产成本：2(Beryl)+1(M2)+1(加工费)=4M；用手工线生产成本：2(Beryl)+1(M2)+2(加工费)=5M 十、原材料采购规则(现金支付)1.采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q， M3: 2Q, M4: 2Q 2.原材料入库的时候计算账期，在途期间不计算账期。3.原材料变卖给银行，均按照原值的1/2处理，原材料所有都为1M，不允许组建交易。十一、生产线建设规则1.自行到讲师处领取生产线标识（不需支付现金）2.生产线拿回来之后，按照安装周期进行投资建设（如半自动线，将现金按安装周期分期放在半自动线上(1Q:5M, 2Q:5M)），其中柔性线投资：1-3期各6M，第4期7M。3.安装完成，将现金放入“设备净值” 4.生产线不允许小组间相互买卖生产线购买价格安装周期生产周期改造周期（产品）改造费用维护费用手工线5M1Q3 Q无无1M/年半自动10M2Q2Q1Q2M1M/年全自动15M3Q1Q2Q6M2M/年柔性线25M4Q1Q无无2M/年十二、生产线改造规则1.有在制品的生产线不允许改造2.生产线改造是指产品类型的改变，即：将生产某种产