第3单元：焦作漫游王2G版营销方案-0905.pptVIP

目 录 一、产品政策 2.区域市场营销 3.电话渠道营销 三、工作要求 * 二、营销安排 1.宣传推广 风险管控 漫游王资费优惠，如果存量用户大规模转网，降收风险较大，各单位要做好目标用户定位和营销组织，严禁对本网老用户进行主动推进，确保收入和用户规模提升。 只能针对本区域目标用户开展营销，严禁跨地市销售漫游王产品，省公司将定期分析、通报此类用户的漫游话务结构，对于异常用户将追究发展单位责任。 * 组织保障 公司市场线副总经理为营销活动第一责任人； 市场营销部牵头负责营销活动的开展； 各单位要明确部门人员职责营销落地，确保相关工作的顺利开展工作职责。 部门 分管领导 具体责任人 工作内容 公司副总 王凤斌 　 领导焦作公司漫游王产品营销推广 市场营销部 王平 申旺 整体方案制定及宣贯落地，协调各部门开展营销，对整体活动效果评价，营销活动监控通报 皇甫其威 张来泉 宣传物料印制、发放 赵忠利 张建成 负责佣金计提 各营销单位 部门经理 指定人员 本部门营销产品的培训及营销活动的开展 通报监控 及时跟踪活动效果 市公司每周2下发上周工作通报。内容包括：本周业务发展情况、营销中的问题及亮点、图文信息。 各单位在活动过程中应及时通报活动效果，总结经验、解决问题，提高专项活动有效性。每周末将本周活动开展情况、效果、经验及需要解决问题反馈市场销售部（联系人：申。 * 进度要求 序号 工作内容 完成时限 1 市分布置当地方案落地执行 9.10 2 市分对涉及部门、人员、渠道进行相关培训 9.10 3 宣传物料制作及配备布置，开始当地广告投放。 9.11 4 对各单位营销活动开展情况及进行周通报 9.17 各项工作完成进度情况。 * 谢 谢！ 焦作漫游王2G版 营销方案 市场营销部 二零一三年九月 目 录 一、产品政策 2.区域市场营销 3.电话渠道营销 三、工作要求 * 二、营销安排 1.宣传推广 目标市场及产品对比 细分市场需求、开展精细营销 产品特点：资费简单、话费低廉、门槛不高 目标用户：有省内不特定漫游需求、长途需求的中端消费用户（APRU值26-50元） 目标用户可选同类产品 运营商 产品 月费/最低消费 套内包打 其他优惠 超出后资费 联通 漫游王2G版 26元 省内260分钟 省内无漫游、被叫免费 送来显 0.1元/分钟 移动 全球通58元套餐 58元 国内长市50分钟，200M流量 国内被叫免费含来显 0.25元/分钟 电信 乐享3G 49元 国内100分钟，200M流量 国内被叫免费含来显 0.2元/分钟 最优资费 结论：漫游王套餐与竞争对手同类产品比较具有压倒性优势！ * 产品及活动 销售政策：60元=20元自由话费+10元*4月分摊。 佣金政策：入网预存款*15%+12%*12个月话费分成。 卖点 长途、市话全1毛；移动、电信全1毛；省内打那都是1毛钱。 省内拨打无漫游，省内接听全免费。 产品资费 * 套餐月费（元） 套餐包含 接听免费范围 套餐外及其他业务资费 超出套餐省内拨打国内主叫 其他业务 26 含260分钟省内主叫国内通话及来显 省内 0.1 执行2G标准资费 可叠加产品包：可添加所有2G可选附加包和增值业务，3G省内流量包、3G省内闲时基础流量包 营销活动 网龄优惠 名称：3G省内流量包 基本资费： 主推：10元100MB、20元300MB、30元500M、50元1G、100元2.5G。 辅助：5元闲时1G、5元闲时1G叠加、5元30M叠加、10元100M叠加。 网龄优惠 卖点：白天上网无压力，晚上畅玩更随意；联通流量包，越用越优惠。 目标用户流量需求特点 流动人群：流量需求旺盛，但是通过固定网络上网困难较多。 适配产品 流量包档次 每月赠送省内流量 1-3个月 4-6个月 7-9个月 10-12个月 13-24个月 24个月以上 10\20元 20M 30M 40M 50M 60M 60M 流量包 每月赠本地拨打长市合一分钟数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月及以上 30元 50 100 150 200 200 50元 50 100 150 200 250 300 100元 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 * 目 录 一、产品政策 2.区域市场营销 3.电话渠道营销 三、工作要求 * 二、营销安排 1.宣传推广 专业市场营销---宣传策略 节点覆盖 海报 动态覆盖 宣传页派发 声势营造 喇叭道旗 在活动现场播放漫游王宣传，烘托气氛，制造声势；对区域内公司自有线杆进行道旗覆盖，整齐划一，扩大影响。 对区域内人流密集的干路墙壁、场所等关键节点进行宣传覆盖，确保宣传信息多次送达、加深记忆，强化效果。 宣传