未知的酒店.docxVIP

未知名宾馆盈亏测算投资测算一、固定成本房租3670元/月（4.4万元）+工资4人×1500元/月+维修300月=333元/天=9966元/月=119600万元/年二、变动成本（以每间开房后实际产生的费用计算）洗涤（4.3元）+税收（1.85元）+水电费（8元）+电话费（0.75元）=15元/天=450元/月=5400元/年三、固定投资（一次性固定投资）总投资约60~70万元磁卡锁225×27???? =6075热水器900×27??? =24300空调：1125×27??? =30375电视机750×27? =20250床：54×750????? =40500床上用品：600×54 =32400消防、装修改动等? ?15000广告牌、门头等???? 15000电脑及宾馆运营管理软件 7500=166元/天=5000元/月=60000元/年十年=600000元盈亏平衡点：收入=支出设y=开房间数量，以天为计算单位。固定支出：11.96万元/年即333元/天；固定投资摊销6万元/360天=166元/天；变动支出：y(开出房间数)×15元/天；支出：333+166+y×15收入：y×119元/天（25个房间中有19个标间，6个商务套间，标间单价为100，商务套间为138，为便于计算，将加权平均价为119元/间设为计算依据。）333+166+15×y=y×119y=4.8房间结论：固定资产投资60.00万元，固定成本每年11.96万元，变动成本每间15元/天，以119/间（平均单价）对外销售。盈亏平衡点为4.8房间；即20%的入住率为盈亏平衡点。特别说明：因钟点房属于非正常收入，因此，在计算盈亏平衡点时未考虑钟点房。实际经营时，应将此计算在内。具体参考下表收益测算。?利润增长点：1、? 如提高入住率后，收入会更高。同时应注意不断提高钟点房的开房率。2、? 提高销售价格。本案以100元/标间、138元/商务套间计价，如果将标间的价格提高的118元，商务套间的单价提高到168元/间则收入会大大提高。3、? 不断降低各项运营费用。本案的人员工资为1500元/月，水电费用为15元/间，如减低人员数量、水电费等开支，则收入也会大为提高。?收益测算?入住率开房单价收入钟点房固定成本固定投资变动投资年收益20%51192142000119600600002700760050%12.51195355000119600600006750028840060%1511964260069120119600600008100045112070%17.511974970069120119600600009450054472075%18.75119803250691201196006000010125059152080%20119856800691201196006000010800063832085%21.25119910350691201196006000011475068512090%22.5119963900691201196006000012150073192095%23.7511910174506912011960060000128250778720??单价说明：25个房间中有19个标间，6个商务套间，标间单价为100，商务套间为138，为便于计算，均价为加权平均价119元/间。钟点房收入在超过60%的入住率后统一定为每天4间。?参考数据：1、? ______一带宾馆价格：100，118，138，1682、? 入住率80%，双休日爆满，钟点房也很好。3、? 人员工资平均标准1500元，人均管理房间15间。?核心问题：如何确保20%的入住率（4.8个房间）成为盈亏的关键。确保盈利的理由：1、地理位置非常优越，是外地驻通机构办公的好场所。应该将大客户营销放到非常重要的战略角度予以考虑。如果方法得当，发展10多个大客户就很容易。2、提高服务水平，提高客户的满意度，争取更多的回头客。3、做好广告营销，争取大量散客入住宾馆。后期大浪淘沙将散客变成常客。??