美化综合金融银行为基.pptVIP

* * * 1、银行围绕资产做存款，经营客户。2、佣金，月月有，人在钱在收入在。3、网点建设费用作为佣金转换给业务员。4、鱼塘理论，获客，经营。5、谈恋爱、结婚 * * 搭建综合金融大平台 开创寿险营销新天地 写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考 我们拥有的经验， 是不是别人也已经拥有？ 我们拥有的优势， 是不是正在丧失？ 我们以往没有解决的难题， 是不是还在困扰我们？ 4 × × ﹦ 人均 件数 件均 保费 代理人的身份无法吸引新人 市场增员恶性竞争 新人出现脱落 增员成本日渐提高 API 人力 人均件数长期保持在1.0-1，3之间 产品停售后销售量下降 件均保费提升摸到“玻璃天花板” 系统中能够保持月高件均两件以上的高手非常少 新人的来源正在从本地向外地人转换 新人的收入的快速提升迫在眉睫 业务员获客手段需要进一步充实，获客理由需要与时俱进 如何让业务员转介绍更轻松 老业务员无法真正了解客户的资产深度 新业务员-? 表面现象 分析 业务人员尤其是新人收入过低 恶性竞争无法确保客户忠诚度 本质 市场的残酷竞争是让我们看到问题的本质 综合金融 大道当前 银行为基 成长共赢 今天来这里主要是跟大家分享一个理念 8 * 内容提要 * 15年后，中国个人金融资产总量达到约300万亿，资产分布也将发生变化 … … 对多元化的理财产品需求逐年上升，造就未来中国个人金融业的黄金15年 资料来源：麦肯锡全球研究院；麦肯锡个人金融服务调研；小组分析 国富：中国GDP持续快速增长 民强：财富向消费者转移 名义GDP增长 人民币，万亿 居民收入增长 人民币，万亿 * * * p.a. * * * * * p.a. * * * * * * * * * * * * * * 存款 * * * * * 中国个人金融资产结构 万亿人民币 未来15年，我国经济将继续高速增长 资料来源：麦肯锡全球研究院城市化研究；麦肯锡个人金融服务调研；2009个人金融服务调研；小组分析 1 包括本币存款、借记卡、寿险、健康险、证券、信用卡、共同基金、按揭贷款等 富裕人群逐年上升 中国人口数 百万人 * 大众 * * 成长型大众 * * * * * * * 24 423 0.8 156 12 0.5 16 2.7 0.3 黄金十五年中，约有两个美国的人口（5.7亿）将步入富裕阶层 流动金融资产在各银行间配比 百分比 * * * * * * 他们的钱主要都在主办行 … 在各类银行持有的产品数分布1 百分比 * * * * * * * * … 同时和主办行关系更稳定深入 平均持有 产品数 ~1 ~2 越来越多的富裕人群将与银行“亲密接触” * * 20* 23 21 19 17 15 13 11 * 资料来源：人民银行；小组分析 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 11,000 12,000 13,000 2009-18年复合增长率 = 46% 2018-25年复合增长率 = 24% 1,500亿 存款规模 ~0.2% 市场份额 12万亿 存款规模 ~8% 市场份额 中国平安借助经济环境大势，快速提升银行资产规模和市场份额 * 公司旗下的各主要经营性子公司，以统一的品牌向每一位客户提供保险、信托、证券、银行等多元化的金融产品和服务！ 中国平安的综合金融平台，将是制胜的不二法宝 金融领域全牌照 综合金融平台对客户 意味着什么？ 一个账户,多个产品,一站式服务平台 综合金融平台对平安集团 意味着什么？ 提升品牌、拥有行业控制力和话语权、 改写行业标准的平台 综合金融平台对寿险营销员 意味着什么？ 提升收入，培养忠实客户 平台之授人以鱼，不如授人以渔 * “授人以鱼不如授人以渔”，原意说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。鱼是目的，捕鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会捕鱼的方法。 这句话，很有哲理，引申到综合金融上同样贴切。 鱼可以比作客户。拥有客户还远远不够，因为维护客户需要很多成本，就像鱼不能一次吃完。做寿险，需要长期的客户来源。如同你有一车鱼，最好的处理办法，就是在家附近挖个鱼塘，把鱼养起来。鱼塘其实有人已经为你挖好。这个鱼塘就是平安银行（每个人都需要银行业务，所以银行是最好的鱼塘），而你需要做的是，把鱼放在鱼塘，然后安闲地、长期的、低成本地享受源源不断的鱼。 这就是综合金融的魅力；这就是平安寿险人正在面对的巨大机遇。 综合金融的核心魅力 一个身边的案例，带给我们巨大的思考 畜牧理论：放养的永远不如圈养的忠诚度高 前