战略规划及发展计划分三期筹备助跑期稳步起飞期实现收获期团队建设渠道规划品牌树.pptVIP

渠道拓展与终端复制 产品补充研发与换代 内部支持体系最终完善 品牌维护 营销策略进一步完善 代理商策略修正 全面盈利 具体工作 第三阶段：全力飞跃 高端百货渠道全国布局：专柜数量达到100以上 终端形象升级 终端销售流程确定 终端销售模式全面复制 辅助销售渠道模式确定及全国拓展 渠道及终端 第三阶段：全力飞跃 全国区域城市布局 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 西南 重庆 四川 成都、重庆 陕西 西安 湖北 武汉 湖南 长沙 云南 昆明 华南 广州 广东 广州、深圳 福建 福州、厦门 广西 南宁 第三阶段：全力飞跃 核心产品升级换代：工艺、功能等全面提升 延伸产品升级 价格调整 产品换代 第三阶段：全力飞跃 各部门规章制度工作指责全面完善 POS系统升级 内部支持体系完善 第三阶段：全力飞跃 品牌推广的第三阶段，品牌发展的鼎盛时期 永葆品牌的青春活力及市场竞争力的必须策略 宗旨：维护品牌高度　　 方法：宽度推广+深度推广 品牌维护 第三阶段：全力飞跃 营销策略评估，并全面开展 营销策略完善 第三阶段：全力飞跃 代理商市场盈亏评估 市场范围适当增加或缩减 代理商盈利模式推广 二线城市代理商开发 代理商策略修正 第三阶段：全力飞跃 全面盈利 第三阶段：全力飞跃 中国市场战略规划及发展计划时间：2011--2015 陈尉、田春玲 前言 目录 时间规划 2011－2012 2013－2014年6月 2014年7月－2015 筹建助跑阶段 稳步提升阶段 全力飞跃阶段 第一阶段：筹备及助跑 宗旨：完成初期筹建、确定标杆市场、 寻找盈利模式 时间：2011年－2012年 销售达成：2000万 公司组建 团队建设 品牌规划 产品与价格体系搭建 内部支持系统建立 渠道策略 战略市场与城市布局 营销策略确定 代理商策略 具体工作 第一阶段：筹备与助跑 执照等相关证件办理 选址、租赁、内部装修 办公家具、设备采购 公司组建 第一阶段：筹备与助跑 团队建设 凝聚力 合作互补 执行力 士气 第一阶段：筹备与助跑 团队建设 组织架构 备注：总经理直接面向董事长汇报 第一阶段：筹备与助跑 品牌规划 定位：高端厨具类 目标确立及核心价值提炼 统一品牌形象：VI \BI\MI 传播与推广 宽度推广：知名度，是品牌推广的基础 方式：强势打造，强力灌输 内容：品牌故事、品牌文化、品牌内涵 方法：宣传、活动、事件传播、顾客档案、会员制度 第一阶段：筹备与助跑 产品与价格体系搭建 同类产品市场调研 核心产品确定 产品线确定 产品设计理念与品牌文化确定 价格体系模式设立：442 第一阶段：筹备与助跑 内部支持系统 财务、人力资源、IT 、物流等支持系统成立 各岗位工作职责及岗位要求设定 员工手册编撰 数据统计及售后管理流程设定 组织规范与规章制度 培训体系及培训内容确定 经营管理系统（POS)筹建 第一阶段：筹备与助跑 渠道策略 初期渠道定位：高端百货 终端形象设计与确定 终端销售模式确定 渠道布局 以上海为中心辐射华东地区 以北京为中心辐射华北地区／东北地区 以重庆为中心辐射西南地区 第一阶段：筹备与助跑 渠道布局 第一阶段：筹备与助跑 ★ ★ ★ ★ ★ 大连 战略市场 宗旨： 树典型、立标杆 标准： 品牌意识强、消费潜力大、有市场基础 范围与数量： 3大区域，20个城市，30家门店 权重 ： 直营店10家；代理商店：20家 第一阶段：筹备与助跑 区域城市布局 第一阶段：筹备与助跑 区域 重心 辐射省份 具体城市 华东 上海 浙 江 杭州、宁波、温州 江 苏 南京、苏州、无锡 安 徽 合肥 华北 北京 天津 河 北 石家庄 河 南 郑州 山 西 太原 山 东 济南、青岛 东北 大连 辽 宁 沈阳、大连 吉 林 长春 黑龙江 哈尔滨、大庆 营销策略 初期主要营销策略 口碑营销：树立消费舆论领袖，带动群体消费 教育营销：利用专题论坛、沙龙等形式组织目 标消费群进行会议营销 展会营销：利