销售篇如何让富人买保险(广东刘智彪).pptVIP

目 录 高端客户市场潜力分析 高保额产品销售前的准备 高保额产品销售方法 部门推动 高端客户接触前的准备  高端客户接触前的准备 高端客户接触前的准备 * * 销售企划部 2009.10 中国是世界上富裕人士增长最快的几个国家之一。 2005年，中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士的数目为29.9万人，这一数字以后还会以平均15%的速度递增。 据麦肯锡调查，中国120万户家庭拥有高达10万美元以上存款，而在富豪包括私人企业主、外企高管、演艺明星和豪门子弟，还有很多拥有巨额“灰色收入”的政府官员和国企高层。他们中很多人的财富是难以公开的，因此，中国的百万美元富豪可能还会多于30万人。 -----《2005年度全球财富报告》 高端客户市场潜力分析 健康风险 安全风险 休闲方式带来的风险 投资风险 政策、行业、经营风险 富裕人士的风险在哪里？ 高端客户市场潜力分析 高端人士购买保险的四大理由 一、保险与遗产税 二、保险与个人所得税 三、保险与诉讼保全 四、保险留住公司骨干 高端客户市场潜力分析 一、心态准备 二、信息资料的收集 一、心态准备 1、目标与信念的建立（1）建立信念的重要性（2）如何设定目标 2、克服对高端客户的恐惧 （1）找出自己和对方的共同