销售面谈SDPS话术南区.pptVIP

收入保障计算表 * 销售面谈话术 熟能生巧 业：陈先生，您好！我是您的寿险代理人李平安（递上卡片） ，很高 兴再次见到您！ 客：请坐 业：陈先生，您的办公室蛮宽敞的，桌面上的这些奖杯有什么来历吗？ 客：那是这几年在公司拿的奖杯。 业：陈先生您真优秀，一定是公司的重要人物，做了很久了吧？ 客：哪里，哪里，五年了。 业：陈先生，我今天来的目的就如电话中说的那样，希望用15到20分钟 的时间，把您曾在我这儿投保的商品信息做一个服务性的确认和提 供一些资料给您作进一步的参考。重要的是希望我能够成为您的朋 友，经常给您一些帮助。 业：陈先生，由于等会儿我们会涉及到一些保单信息，您不介意我们坐 近些吧？ 客：没问题 建立信任及拜访说明 ——熟能生巧 保单信息确认 业：其实大多数人寿保险，都是一个中长期的计划，作为您的专 业代理人，我有义务定期为您提供商品信息确认的服务。最 初您投保的商品叫“平安长寿”，保额 1万，是96年买的年保 费 740元的终身寿险，属于定期还本型的产品，我这里没有 您帐号变更的记录，应该仍旧是1234567890。您看，这些资 料有错误吗？（业务员应该在拜访前，早会中把拜访资料登 录完毕，做到更专业，使客户信任度更高） 客：没错，是这些。 业：陈先生，谢谢您的配合。 ——熟能生巧