点金商务引擎市场需求分析与可行性分析报告和推广策略.docVIP

一、点金商务引擎市场需求分析 互联网自1995年引进中国以来，已经经历了十多年，各个时期大家推出了不同的服务，1999-2001 年：企业开始接受申请域名、空间、邮箱，有了建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现互联网并没有达到他们的预期效果，甚至比预期差很远，没有一点效果的企业不在少数，为什么？ 这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无奇不有，真正的原因是我们没有抓 住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。2002-2003年：网上黄页、商贸平台、3721的兴起，让很多的企业从推广中真正的尝到了甜头。在传统世界，您想销售您的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？ 其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为： 网络公司的销售人员在销售过程中让企业误认为，建设了网站，就一定能接到订单，实际上建设网站仅仅只是传统行业中的租了个店面，要想获得销售还需要有人把店面宣传出去，推广就是宣传的一种方式； 您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快； 知道的越多越累，因为你不知道到底该往哪个地方去发能带来的效果是最好的，而且还要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；浪费的时间成本就更高了； 面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您的工作量加大了，工作效率也越来越低，但是还是不见效果，信息时代，谁先引领信息就能把握市场。点金商务引擎这款互联网的工具软件来帮助您。 作为一款互联网的整合式软件，点金商务引擎就是帮助4000多万中小企业充分利用互联网极强的信息交互、传递能力和广泛性，结合软件的高效和功能上的扩展性，解决上述问题，倡导电子商务一种新思路，低成本、高效、轻松实现电子商务。 二、点金商务引擎可行性分析 当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有表面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？ 对网站的认识和看法 希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。 而我们对网站的看法，就是生活中的印名片： 第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点； 第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片启什么作用，其实网站也是如此； 第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样； 第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用； 企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？ 2、对互联网的认识 第一：商人都是希望能快去的谋取利润，赔本的生意没有几个商人做的； 第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式； 第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。 我们主张的互联网营销模式： 宣传力度更广、工作效率更高、寻找潜在客户更快捷、宣传成本更低、能赚到更多的钱 企业在传统世界的主要销售方式，怎么就没有在互联网上得到主要应用呢？到底是什么原因？ 网络营销的应用分析 企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。 有部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的千万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面： 一方面还是没