DAISY香水策划书.doc

——DAISY小雏菊 广告策划书 策划人：潘登 学号：1110741316 班级：广告3班 前言  “闻香识女人”没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 第一部分：市场分析  一、营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观的制约因素  世界著名化妆品品牌是由? Marc Jacobs创立的。Marc Jacobs ，“坏孩子”之称的这位美国服装设计师，作为Louis Vuitton品牌的设计师2001年创立 Marc Jacobs 香水品牌。Marc Jacobs的香水低调的表现了奢华、精美。非常适合有品位和身份的人士出席办公、谈判、宴会场合。这些香水，如同无形的珠宝，增添使用者的高贵气质和光芒。 2市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的产品的营销中间商与企业的 3.市场概况 DAISY, 如阳光照耀般的香氛，来自MARC JACOBS 产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式 1420 香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上 1350 雏菊（Daisy） 鲜明标志的雏菊瓶盖和简洁的瓶身，活力清新 100 850 Ck（Calvin Klein） 其瓶体造型简洁大方 870 二、消费者分析 1.消费者的总体消费态势 中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币并且在之后的5年里香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2现有消费者分析 60年代出生的人这类群体现在是社会上的坚实力量经济状况大多稳定有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大中国传统的审美观念为强调天人合一强调自然的美丽女性使用香水多为别人赠送的或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革他们对于香水有着一定程度的认可但使用香水也多限制在重要场合的使用上。  70年代出生的人多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中男性使用香水的程度要高于60年代的人但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求需要借助于香水来展现魅力充实性格。这一群体的女性在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型在馨香的程度上也要高于60年代人。 80年代出生的人这类群体现在被称为80后也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求对于香型的不同化包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品成为出席重要场合的必需品。 3潜在消费者  4.消费者分析的总结 利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体针对不同的目标消费群体来细分香水市场有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度是大众消费时代的一种必然 明确消费群体特征为营销活动的开展做好铺垫。  消费对象：  1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太  2）专业人才（如美容师，化妆师等）。 三、产品分析 Daisy香水气味清新，富有女性美，并带有一丝丝的顽皮可爱。使人感觉成熟大方不拘束，平添明快、迷人的轻松体验。 Daisy时刻发挥着魅人魔力，好似闪耀的花束——大胆清新的香氛体验缠绕在舒适温暖的外观下。迷人香氛的核心体验便是对鲜花的感受——紫