蓝海策略导读20060505.pptVIP

藍海策略導讀 藍色公路 藍色的憂鬱 藍色的天空 金偉燦 美國安納堡密西根大學教授 痛苦是最好的良師 莫伯尼 金偉燦學生 當好學生，虛心學習各種事物，不斷成長。 吳順火 藍海策略 開創無人競爭的全新市場 有價值的差異化 選擇性降低成本 創造有效新需求 (歌劇魅影) 從台幹在大陸談起 面對大海的苦悶 1.海洋文化的未來 2.孩子的未來 3.我們的未來 兩種小攤販的啟示 1.連城路上的水果攤 2.群聚的黃昏市場 傳統產業 最有利的位置： 1.降低成本。 2.差異化(產品獨特性) 3.特殊市場(隨時下架) 4.零和遊戲 紅海策略 1.企業不是成長，就 是要獲利。 2.薄利 微利 奈利 3.客製化(獨特，但不易複製，成長空間少) 4.打敗對手 5.贏才是真正的偉大。 零和遊戲 是數學家在探討博奕理論時所提出來的一種模式正確的稱呼是［雙人零和遊戲］其最基本定義是:[一方之所得必為另一方之損失]嚴格的定義則是在雙方對局的情況下一方所獲得的利益值，恰為對方所獲負數之虧損值，而對峙雙方所各獲得之值相加，則等於零。例如甲乙二人玩剪刀石頭布賭博就是一個很好的範例甲所贏的錢即乙所輸的錢，且二方所獲得之值相加＝０甲贏１０元．．．＋１０乙輸１０元．．．－１０１０＋（－１０）＝０ 藍海策略－以創新為中心 使消費者得到最大價值。(個人郵票) 公司獲利成長 讓顧客產生另類選擇 另建舞台、另闢市場、另找活水 藍色海洋存在已久 雖然「藍色海洋」一詞聽起來還很新鮮，其實藍色海洋存在已久。 「當今企業有多少是一百年前毫無所知的？」答案是：汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商等許多基本行業，當時都聞所未聞，或才剛開始萌芽。 即使是現今許多總值幾十億美元的龐大企業，三十年前還毫不起眼，像是共同基金、手機、天然氣發電廠、生物科技、折扣零售、包裹快遞、廂形車、咖啡吧、家庭影視。僅只相隔三十年，市場已完全改觀。 帥奇錶 swatch 原本一人一生擁有一個swatch手錶 現在一人一生擁有數個swatch手錶。 成年人、年輕人、小孩不同性別，都有需求。 1.從客戶觀點切入。 2.掌握自身優勢。 3.發展價值創造。 4.成本降低。 第一章 開創藍海 創造沒有競爭對手的新市場空間的能力 藍海只指所有目前看不到的產業 1.商機就在你周圍 2.新市場的效益 3.從策略行動著手 4.價值創新，超越競爭。 實例：太陽馬戲團 (1)沒有動物的馬戲團 (2)小丑、故事、主題(游泳、體操高手) 繼續創造藍色海洋 事實上，企業從來就不是靜止不動的。它們會繼續不斷地演進。作業方式會改善，市場會擴展，參與作業的人來來去去。 歷史向我們顯示，我們嚴重低估了人類創造新企業和改造現有企業的能力。 但是，這些年來企業的策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。這有部分是由於企業策略根源於軍事策略，至今仍擺脫不掉後者的深遠影響。許多策略用語根本是借用軍事術語，例如「總部」的首席「執行官」、「前線」的「部隊」。 讓我們看看以下圖表，就會清楚發現兩種策略的差異。 　　 市場從來就不是固定的 如用這種方式來描述，策略基本上是面對一個對手，為某個固定而又範圍有限的地盤而交戰。 但是，與戰爭不同的是，企業歷史向我們顯示，市場空間從來就不是固定的。 相反的，人類長久以來一直在不斷地創造藍色海洋。 因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰爭蘊含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。這也是否認企業世界的獨特力量：創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。 藍海策略的基石：價值創新 陷於紅色海洋的公司只會延續傳統做法，亟於在現有企業領域裡建立可以自保的地位。 藍色海洋的創造者卻不把競爭當做標竿。相反的，他們遵循不同的策略理念，追求所謂的價值創新(value innovation)，這也是藍色海洋策略的基石。 我們稱為價值創新，因為這種策略不汲汲於打敗競爭對手，卻致力於為顧客和公司創造價值躍進，並因此開啟無人與之競爭的市場空間，把競爭變得無關緊要。 「價值」和「創新」同樣重要 在價值創新本身，「價值」和「創新」的分量同樣重要。沒有創新的價值，容易專注於漸進式的創造價值(value