委托方xx集团xx公司执行方.ppt

4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地xxx片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段xxx片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到xxx作为上档次居住社区的价值。 4 .7 对xxxxx项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 5、消费者购房的信息来源 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节： 如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，