浅谈医药招商代模式.pptVIP

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2017-10-13 发布于北京
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浅谈医药招商代模式.ppt

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省代模式的优势和弊端优势： 1、招标时可以借助代理商的力量做工作。 2、在一定的情况下代理商会舍得花大代价去为我们的产品在当地市场去投入。 3、我们可以名正言顺的去要求代理商去替厂家解决一些市场上的麻烦。 4、代理商可以替我们做很多工作（在当地的招商、物价备案、招投标等等），从而使我们有更多的精力去操作公司其他品种。省代模式的优势和弊端弊端： 1、厂家对终端控制力不强。 2、总代模式会使下游客户空间缩小，影响产品上量。 3、对代理商依赖性大，不好制约，大代理商可能会要挟厂家提一些我们不愿接受的条件。 4、没有自己的客户网络。省代的管理和维护针对以上所列的省代模式的弊端，就需要我们去着重做一些工作： 1、良好的态度，积极配合代理商，保持产品销售工作的顺畅，维护代理商的利益；在感情上培养代理商对企业的忠诚度。 2、在工作和生活方面能经常和代理商有一些交流。 3、想办法摸清代理商的客户网络。 4、积极开发二级户，替代理商工作。 Company Logo 关于对操作省级代理户的理解戎连会2009-3-27 汇报提纲一、省代模式的优势和弊端二、省代的管理和维护