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企业从业心得 “于”者千虑，必有一得 向大家学习，与大家交流 于干 企业从业经历 1989~1997 超纶无纺技术有限公司（民办企业）  创办人、总经理 1998~1999 瀛海威信息通信有限公司（国有民营）  总经理 2000~2001 网志超媒信息技术有限公司（外商独资）  总裁 2001~2002 新华在线信息技术有限公司（中外合资）  董事、首席执行官 2004 ~ 航天新世界科技有限公司（外商独资）  执行董事、高级副总裁 企业从业年限：十五年 前一半做“自己的”事，后一半做“别人的”事。 前一半特想把“自己的”事办成“别人的”事，后一半特想把“别人的”事办成“自己的”事。 前一半是脸朝黄土背朝青天投身于民族工业，后一半是风口浪尖水穷云起致力于价值增值。 成功了吗？ 以结果论—— 别人评—— 以过程论—— 自己看—— 不盖棺也能论定： 勤于战略思考并乐于躬行实践的理想主义者 就业？创业？无业？ 就业：独立之精神与自由之思想严重缺失 创业：做得了自己的主——做不了别人的主——做不爽自己的主——做好自己的主 无业：有主动与被动之分，有积极与消极之异。 如何创立一家公司？ 如何运作一家公司？ 如何让一家公司持续发展？ 创立 灵光闪现，激情燃烧，谋事在人。 核心是预则立 关键步骤：? 业务——结构——人? 定战略——搭班子——带队伍 创立 业务：发现需求——整合资源——制定战略 创立 发现需求：人无我有——人有我优——人优我廉，之类……发现需求的同时包括发现对手，研究对手。实施例： 超纶无纺的“熔喷技术的多产业升级应用” 新华在线的“媒体服务业” 中国航天的“寻租”（空间资源的垄断地位、品牌、共和国的长子、辉煌神舟的背后） 创立 整合资源：找人——找钱——找事核心在于营造多赢局面实施例 新华传媒工场顾问团 航天新世界向内容集成平台的渗透 创立 制定战略：商业计划——执行计划——各周期滚动计划愿景——目标——财务假设——里程碑核心在于确定比较优势与核心竞争力实施例 超纶的设备研制能力之于熔喷 瀛海威的网络接入能力之于IPP 网志的资本关联企业之于空港模式 创立 聚焦与鸡蛋不放在一个篮子里实施例：新华在线的左右结构 多元化与产业链建设实施例：新华在线的梯次业务 纵向饱和度追求与横向关联度控制 有意义的表述：我们有什么？我们要什么？我们准备丢什么？想明白——说明白——做明白 做减法：初创企业时想清楚不干什么比要干什么更重要 创立 结构：界面——职能——职责标准——流程——考绩 结构决定功能 创立 人：执行——激励——领导 青年知识分子职业生涯成长道路应予设计 朗道三角形的普适性 一拨人做一波事 每个人有每个人的机会——要扬长，要做不要等。 贤者居上，能者居中，工者居下，智者居侧。 激励杠杆的多重选择 创立 激励杠杆 有竞争力的薪资体系 有可比性的福利待遇 有创造性的工作内容 有挑战性的工作岗位 充分的学习培训机会 有表现空间的绩效评价体系 因人制宜的职业生涯设计 有吸引力的股权、期权安排 优越温馨的办公环境 满足个人爱好的第二集体 成名成家的潜在机遇 运作 阶段——次序——度 运作 阶段：国情不容忽视，阶段不能逾越实施例：瀛海威的定位 资产经营与资本运营资产经营：按制度办事——按标准办事——按规律办事 成本竞争，质量竞争，速度竞争，弹性竞争。实施例：直播卫星的使命 资本运营：区分资本的性质，尊重资本的力量，给资本以成长的空间，为资本预留退路——充分利用资本。 金字塔与矩阵撒一层土，夯实，再撒一层土…… 运作 次序：做正确的事与正确地做事紧迫的事与重要的事实施例： 航天新世界的“三资滚动，链式扩张” 运作 度：平衡是一种技术，更是一门艺术。“中”的精神实施例： CEO的七个意外。 运作 CEO的七个意外 你管不了公司的经营 直接下命令的代价很高 很难了解到真实情况 你总是会发出某种讯息 老板不是你 目标不是要取悦股东 你仍然是普通人 持续发展 突破企业生命周期的唯一途径 ——延长兴盛期 持续发展 价值观——学习型组织——企业特征文化 价值观： 核心在于上下同欲 办企业是长跑，但企业不仅仅需要长跑。 持续发展 学习型组织：信息共享——知识共积——传承有序 核心在于创新能力