博思堂2012年12月2013年5月海南安富·雨林海整合推广提报78p.pptVIP

因部分客户不能看到实景，难以一次付款，12月份我们可以采用下定方式进行逼定，等到1月份样板间呈现，邀约登记客户和已交定金客户到达现现，一次性清理，制造销售热度。 现场开放园林实景供参观，让业主对项目有一个实体的了解。建议排售楼员对园林设计做一些讲解，增加客户对项目的了解，以及开发商的信心。 集中签约——园林开放 活动建议一： 活动项目： 雨林海 活动主题：“雨林海，幸福起点站” 活动内容： 邀请登记和下定客户参加庆典活动； 现场领导对项目进行投资介绍，与嘉宾互动，邀请媒体进行活动节目的录制，线上媒体进行报道宣传； 活动时间：待定 活动地点：项目营销现场 活动规模：200人-500人左右。 合作媒体单位：海南电视台，新浪，搜房，海南日报，南国都市报 活动影响力： 让消费者全面感受到项目火热场面，吸引消费者前来产生购买欲望。 2月-岛内战 2月份虽进入春节，但留在三亚的客群是绝对的有购买力的人群，三亚展会定向性强，客群优质，参展主要是三亚周边楼盘，区域性较强。建议1月份就启动对于房展会信息：小区分众，三亚晨报等加入我们展位地址。 展会期间成交的客户，均送回程机票。让客户感觉开发商的贴心。 三亚房展会 新春答谢 春节点，同样是我们对老业主维系的必要节点，建议送一些日常用品为新春贺礼，让项目走进业主的生活里。如：挂历、杯子、贺卡等。 春节期间，营销中心也可准备一些小礼物、小零食放在营销中心，喜欢的客户可以随意使用。 3月-园林战 筛选签约 3月春暖花开，园林经过2个多月的培植，长的很好了。此时邀约1-2月份有意向但未成交的客户，以及一些新客户，到现场来参观。促进部分成交。 此时进行短信和电话通知，邀约看房时间，启动节后第一轮的销售攻势。 4月-岛外战 答谢会 通过11-3月份之间的客户攻杀，结合之前老业主信息，本月集中性针对业主较多区域或城市，进行跟进邀约答谢。借之前销售的氛围再一次进行老带新攻杀，持续销售的热度，同时对客户的维系起到一定作用，增强客户信心。 答谢方式——餐会 大的省会城市，如果有多的老客户，即可老带新或者有意向的一些客户进行邀约，30人以上就可以举办，中间穿插表演和项目进度解析。 让新客户和老业主相互交流，对项目有一些新的认识。 5月-决战黄金周 海南黄金周 5月黄金周只有5天，无法安排太远的行程，刚好可以来海南游玩一趟，很多意向客户没有活动安排的，刚好可以给他们来海南旅游，凡是本次购买项目的，均可送往返机票。 十二月-形象升级战 样板间开放 十二月，形象升级战——样板间开放 *雨林海要全面开始进行形象升级，通过网络、现场、户外等推广，打出样板间开放，吸引已经有意向的客户到现场参观。 营销中心现场的包装、样板间和看房通道包装等在十二月前将完成。 阶段广告主题 就目前的广告主题而言，我们更加侧重的是项目物理信息的对外释放，并没有将项目所赋予的心理价值、区域价值表现出来，我们必须要挖掘项目硬性的卖点以外的价值，与消费者产生心理共鸣，达到共同的价值认同点。 石梅湾首席度假洋房样板间开放 释义：石梅湾点出项目地理位置，首席点出项目地位，度假洋房点出项目品质。 样板间的开放，可以吸引已经对项目有部分意向的客户，到项目现场来参观，进而达成成交。 石梅湾首席洋房，大师手笔只为你 释义：点明雨林海所在区位，以“首席”来体现雨林海的市场占位，用“大师手笔”来支撑“首席”这一概念，“大师”则指香港高文安团队、世邦魏理仕与香港博唯景观这三大团队。 洋房，让呼吸慢下来 释义：给行走在都市匆忙的人一个产生共鸣的点——慢呼吸。产品本身即为了“慢”生活而诞生，周边的五重资源更是因为让呼吸变“慢”而有价值。 山林湖海泉，洋房的理想主义 释义：雨林海从项目到配套、区位到资源，已经趋于完美，也是购房者心中的“理想化”选择，所以用理想主义作为推广重点，以引发受众对“理想主义”的思考。 不收藏世界，只臻藏自我 释义：释义：世界的缩影在雨林海无需收藏，但在雨林海随心所欲过日子的“自我感”却值得臻藏。 户外新形象 改变以往的户外诉求方式，硬性的广告诉求能让消费者熟悉项目，了解项目的参数卖点，但是我们必须要用情感这条线来进行消费者的串联，使消费者与项目产生共同的情感共鸣，这样才能最终的打动消费者。 户外 户外 侨乡路口 项目现场的封杀力度还不够强，同时，侨乡路正在整修中，导致现场过于凌乱无法吸引客户。因此，建议在现场做一些低成本、临时性的物料，增加现场氛围，借此吸引客户。 应 战 安富·雨林海2012年12月-2013年5月整合推广提报 战 局 区域房地产市场 吉森北纬18度 简介：以生态度假风情文化和生态休闲养生为主题，规划出一个新亚洲风情(以吊脚楼、通透的空间以及简洁的地面为主要特征)的复合休闲社区，以综合的住宅产品组