市场细分与目标市场得选择.docVIP

第六章 市场细分与目标市场的选择 一、判断题 1）市场细分实际上是对产品进行分类。 ） 2）按消费者对商品的同质需求和异质需求，可把市场分为同质市场和异质市场。 ） 3）消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。 ） 4）市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 ） 5）一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 ） 6）市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。 ） 7）市场细分应具备差异性、盈利性和稳定性这三个条件。 ） 8）市场专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。 ） 9）集中性市场营销策略一般适用于大型企业。 ） 10）填补式定位是指企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是空隙部分。 ( ) 1）生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等 ）。 A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境 2）将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。 ）战略。 A、超细分 B、反市场细分 C、地理细分 D、多数谬误 3）（ A、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性 4）有效的市场细分必须具备以下条件（ A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等 B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等 5）美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？（ A、品牌策略 B、产品策略 C、价格策略 D、目标市场策略 6）作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发展？（ A、降低价格，吸引顾客 B、提高商品品质，以优异的品质去击败对手 C、细分市场，开展针对性很强的特色经营 D、加大广告力度，树立品牌 7）目标市场营销是（ A、市场营销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．推销观念 8）按（ 美动机。 A、消费者的心理动机 B、消费者的生活习惯 C、消费者的个性 D、消费者年龄 9）若市场上某类产品存在着很多种的品牌，只购买其中的两三个品牌的购买者属于（ A、坚定的忠诚者 B、动摇的忠诚者 C、喜新厌旧者 D、无固定偏好者 10）新产品刚上市时，消费需求往往没有太多的差异。这样的市场可称为（ A、同质市场 B、新质市场 C、异质市场 D、旧质市场 1）市场细分有什么作用？ 2）选择目标市场应考虑哪些因素？ 3）什么样的市场不需要细分？ 4）什么叫集中性营销？它的优势和风险是怎样的？ 1、请运用本章有关原理对下述案例进行分析 它为什么取代了“丹尼” 美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。该公司通过市场调研，发现桂花香型口香糖这一细分市场上，“丹尼”品牌居于领导地位。但这个市场消费者对“丹尼”品牌的清新气息在口腔内保留时间太短和体积不够大表示不满，华格利针对“丹尼”缺陷，推出了“大红”牌口香糖。并取代了“丹尼”的地位而成为桂花香型口香糖市场领导者。 ? 巨人公司多元化的失败 位于珠海的巨人公司，曾经是中国民营高科技公司的一面旗帜。它抓住了国内电脑科技发展的机遇，以经营巨人汉卡起家，短短几年，即成为90年代初与联想、四通等齐名的大公司。 然而，随着电脑市场的竞争日趋激烈，该公司转向营养保健品市场，生产和经营“巨人”脑黄金、巨不肥等，结果不很成功。同时涉足高风险的房地产业，投巨资在珠海兴建70多层的“巨人大厦”，最终，此工程半途而废，庞大的巨人公司也被拖垮。 2、 上海惠罗有限公司的市场定位 上海惠罗有限公司成立于1909年马上当时上海闻名的“四小公司”之一，建国后一度作为上海市的二轻系统的商品展示窗口，以商品展销展示为经营特色，特别是近年来每年一次举办全国性的羽绒博览会，形成了惠罗新的特色。在跨越新世纪之际，惠罗公司面临经营业态和商品如何定位的问题。是综合百货、专业店、专卖店，还是超级市场？经营商品以服饰为主，还以礼品、化妆品、计算机为主？羽绒博览会还要不要继续举办？总之，在激烈的市场竞争中，百年老店如何才能立于不败之地，这是惠罗公司必须面对的紧迫问题。 一、环境分析 1、上海市场竞争空前激烈 随着经济全球化进程的加快，国际一流的商业企业，如麦德龙，家乐福等纷纷抢滩上海，为国内商业企业带来新的挑战和机遇。上海商业出现了三个较大的变化。首先，商