第八讲 市场的营销战略选择.pptVIP

2007-11-7 中国海洋大学管理学院 第八讲 市场营销战略选择 C301教室 2007年11月7日 本讲主要内容 竞争者分析 基本竞争战略 市场地位与竞争战略 市场竞争新模式——战略联盟 学习目的与难点 竞争者分析的主要内容 一、识别竞争者 定义 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 识别方法 从产品替代性识别竞争者 从行业的角度识别竞争者 从竞争地位识别竞争者 1. 从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 行业竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。 愿望竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 2. 从行业角度识别竞争者 行业是提供同一类产品或可相互替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 行业壁垒进入难度 从行业的角度来看，企业的竞争者有 1．同形产品竞争者（技术性能类似的产品） 2．替代品（技术差别较大的产品） 3．同类产品竞争者（另辟蹊径解决或消除问题的产品） 4. 潜在的进入者（拥