徐州城置国际花园城营销策划方案.ppt

07年徐州市区商品住宅月度走势分析 注：以上数据来源于徐州市网上房地产。 2007年徐州的商品住宅月度供应平稳，平均月去化量约为14.9万㎡，除春节前后外，没有明显的旺淡季之分，市场供应量较大，但吸纳能力较强，房价稳步上扬。 宏观房地产走势分析 区域板块分析 板块划分 东 区 西 区 北 区 南 区 中心区 新 城 区 分区说明 中心区：北至黄河南路，南至和平路，西至西安路东至迎宾大道以西 北 区：北至市区北界，南至铜沛路、黄河南路、迎宾大道以北，西至市区西界，东至大庆路以西。 南 区：北至和平路，南至市区 南界，西至中山南路、湖东路以东，东至迎宾大道、徐淮公路以西。 西 区：北至铜沛路以南，南至市区南界，西至市区西界，东至西安路、中山南路、湖东路以西。 东 区：北至大庆路，南至市区南界，西至复兴北路、迎宾大道、徐淮公路以东，东至市区东界。 新城区：北邻故黄河风光带，南界民航观音机场和连霍高速公路，西抵托龙根山，东起规划建设中的京沪高铁。 区域板块分析 板块房地产特性描述 老城区、老工业基地 北区 未来徐州行政、商务中心 新城区 结合资源环境、完善城市功能的城市高尚生活区 西区 山、水、城丰富资源和人文景观的城市生活区 南区 依托产业、交通资源的CBD新城区 东区 老城区、商业中心、土地稀缺 中心区 特 征 区域 在“东进南扩”的城市整体规划指导思想之下，徐州的城市规模将进一步扩大，基础设施的建设力度也将进一步加大；受城市整体规划及基础设施建设的影响，更加刺激了徐州房地产市场的发展，城市外沿的拓展改善了郊区的整体居住条件，房地产郊区化的现象初步萌芽。 区域板块分析 07年徐州市区商品住宅分板块供销分析 注：以上数据来源于徐州市网上房地产。 07年徐州住宅市场的供销主力在位于东区和南区，当年供应量占63％，销量占69％，处于稳步发展状态。 东区和南区已经成为徐州消费者购房选择得主要区域。 区域板块分析 07年徐州市东区商品住宅分面积区间供销分析 注：以上数据来源于徐州市网上房地产。 东区市场整体供需平衡； 80m2 以下的面积区间是市场空白点； 面积在80-120m2的产品是市场得主力供销产品，且供销两旺； 144m2以上的大户型产品明显供大于求。 区域板块分析 沉稳、国际 时尚、品位 亲和、生活 硬朗、坚韧 符合项目气质 广告及相关活动的配合引发关注 形象代言人－周润发 联合徐州当地媒体，举办以家庭为单位的新徐州家庭评选，通过参与性强、娱乐性强的小节目、小比赛，并融入高铁新城及项目的有奖问答， 同时还可与楼盘形象代言人互动，评选出最能体现当代徐州人文精神的家庭， 奖励本案一套住宅。通过此活动，在提高项目知名度，扩大关注的同时， 让更多徐州人主动的深入了解高铁新城、了解本案，并营造本案的亲民形象。 新徐州城！新徐州人！ ——新徐州家庭评选活动 复兴一座城市的荣耀！ ——高铁新城规划宣传及板块炒怍 联合徐州当地媒体、徐州开发区管委会、区域内众项目发展商进行高铁新城规划的宣传及新人居板块的炒作，形成高铁新城宣传的合力，共同将市场影响力做大，与此同时，强势诉求自身，树立本案在区域项目中的领袖地位。 三局两委：房产局、国土局、规划局；建委、开发区委员会； 高铁职工：高铁徐州地区的中高层职员。 通过给予其大幅度的优惠促成其成为本案业主或传播者。 通过业内人士的口碑传播提升大众对项目的信任度 通过赢得该部分客群将高铁新城的效应在内部传播，同时逐步由其向外扩散。 感谢首批为新徐州崛起做出贡献的人！ ——三局两委及高铁职工内部认购活动 通过定期或不定期循环组织已成交客户和意向客户前往南京、苏州、上海参观新城区发展，通过这些城市新城设立初期和目前的前后对比，增强意向客户的购买信心从而促成成交，同时坚定已成交客户决策的正确性，从而激发已成交客群的主动传播性。 他山之石 可以攻玉 ——南京奥体新城、苏州新加坡工业园区、上海浦东新区巡回参观活动。 通过成立客户俱乐部，积累并锁定目标客户。以俱乐部内部刊物形成项目及企业品牌传播的直效通路；同时以积分、优惠等活动及权益，促进客户主动性的对外传播，促进销售，从而形成营销的持续效应。 CRM——客户关系营销 ——客户俱乐部的成立及营运 形象SHOW 记录当代中国的城市复兴 2008徐州城置·主创团队 全案策划： 同策咨询－南京同进 杨 锐（研展经理） 王亚洲（主案策划） 丁丽媛（创意总监） 高尔菁（主案设计） 卫 伟（执行文案） THE END 同策愿与发展商共同见证城置国际花园的历史传奇 1、宏观房地产走势分析 2、区