年电商总.ppt

2014年电子商务目总结 电商部 一：电商项目2014年合作渠道任务分解 2014年电商项目销售规划表（单位：台，销售均价1200元/台 ） 项目渠道 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 * * * 合计 唯品会项目2013年整体销售数据 (台数及销售额） 全年完成业绩： *万元（ * 台） 月度平均业绩：*万元 人均绩效 * 万，利润率 *% 唯品会项目2014年整体销售数据 (台数及销售额） 2014年完成业绩： * 万元（ *台） 月度平均业绩：*万元 人均绩效 * 万，利润率 *% 唯品会项目2013年-2014年整体销售数据 （毛利表） 2013年电商销售实际毛利为*元； 2014年电商项目净毛利为*元， 唯品会项目2014年4-10月整体销售数据 （实际毛利与净毛利） 2014年电商销售实际毛利为*元； 2014年电商项目净毛利为8， 唯品会项目2013、2014年4-10月销售数据对比 （净毛利） 项目 月份 人员工资 三家分摊 快递费 办公费用 资金占用 推广费用 总成本 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 费用占比 2014年4-10月电商项目产生的费用为*元； 其中资金占用费用为*元，占比*%； 快递费用为*元，占比*%； 人员成本为*元，占比*%； 三家分摊为*元，占比*%； 唯品会项目13、14年4-10月份销售数据对比（销售数量） 年度 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计(台） 2013年 2014年4-10月 同比增长 一、电商13、14年手机销售台数对比表 2013年销售为*台 2014年销量为*台， 同比销量增长*%， 预估全年销量突破*台， 同比增长超*% 电子商务项目2013、2014年销售数据对比 （销售额） 年度 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计(元） 2013年 2014年 同比增长 2013年销售额为*元， 2014年销量为*元， 同比销量增长*%， 预估全年销量额突破*万， 同比增长超*% 电子商务项目2013、2014年销售数据对比 （净毛利） 2013年销售净毛利为*元， 2014年销量净毛利为*元， 二、电子商务合作销售总结 （内容介绍） 唯品会合作内容 直发模式 发货 售前 售后 结款 发票 价格 JIT模式 发货 结款 发票 售前 售后 价格 品牌佣金 唯品会会员数已达近6600多万，每天活跃的会员在150W左右，合作品牌超过11000多个，并于2013年3月在纽交所成功上市，唯品会的宣传口号是“唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。” 唯品会的总部在广州，同时在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立有分公司和子公司。其中广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门； 二、电子商务合作销售总结 （ROI分析） 1、预测项目销售收入状况： ◆销售额＝ ◆利润额＝ 2、预测项目销售费用状况：（销售费用组成见右表） ◆直发模式＝ ◆JIT模式= 费用组成项目 直发费用（元） JIT费用（元） 备注 物流费用 资金占用率 人员费用 办公费用 分摊费用 推广费用 合 计 3、项目ROI ◆年度投入运营成本=*万/月*12=*万元 ◆年度销售利润收入=*万/月*12=*万元 年度销售净毛利=*元*12=*万元 ◆年度销售成本=8元/月*12=80万元 ROI=年度净毛利8万/投入运营成本*万元=*% 二、唯品会合作销售总结 （SWOT分析） 类别 优势 机会 弱势 风险 唯品会合作项目 二、电子商务合作销售总结 （总结） 敬请雅正 电子商务部