猪料活动式.ppt

猪料促销活动要点 讨论要点 对市场活动的认知 怎样准备 如何进行 回访的步骤和方法 市场活动的形式 技术推广会 养猪大学 目标经销商会议 集市推广 小型讲座 饲养展示 搜集实证 优秀农场日 养猪竞赛 经销商培训 OOS培训 消毒活动及防疫灭病 参观示范店 露天电影和戏剧 市场活动的实质 服务！ 服务！！ 服务！！！ 市场活动的作用 制造轰动效应，提升品牌形象！ 增强与客户的沟通！ 通过活动增加产品的附加值！ 帮助客户养猪，提高终端客户的忠诚度 通过活动使客户关注养猪数据，提高利润意识 提升对渠道的控制力 市场活动的终极目标 ---提高销量！！！ 市场活动的共性 一对多的高效率销售 知名品牌厂家有不搞市场活动的吗？ 我们怎么办？ 特别提醒：形式新颖的活动固然重要，但关键的是活动的内容，而非形式。 我们卖什么？ 品牌 服务 观念 价值 但是同类竞争对手也是如此 我们还卖什么？ IT is different—我们卖差异！ 成功开展与众不同的市场活动的关键点 最充分的准备 最具针对性的内容 最迅速的活动后回访和跟踪 最充分的准备 最充分的准备 活动前的调查 活动举办地的经销商，养殖户直接走访 走访养殖户数量：10-20户 走访经销商数量：3人以上 带好你的纸和笔,详细记录！ 活动前的调查内容 最近3个月之内哪个厂家举办过什么活动？效果如何？ 活动效果好和坏的原因是什么？ 吸取好的方面，牢记坏的方面！ 养殖户现在面临哪些饲养上的困难？ 现阶段哪些疾病流行？正在采用哪些方法？效果如何？ 普遍养殖规模和习惯，大多养殖母猪，育肥猪？卖仔猪还是育肥猪？举办地的市场占有率前三名的厂家，热销产品详细情况，和他们的活动方式，内容和效果？ 活动前的调查内容 当地饲喂原料的种类,添加量。 当地品种如何？从哪买？向哪卖？ 是否使用自由采食槽和自动饮水器？ 饮水器和自由采食槽的安装是否正确？ 普遍选择什么营养标准，价位，包装的产品？ 调查的目的---准备最具针对性的活动内容！ 活动前的硬件准备 到场嘉宾登记表 普遍用，临时用的小礼品 纸和笔， 宣传用挂画，条幅，挂旗 演讲材料， 投影片和软盘，备用黑板，备用幻灯机灯泡 现场有奖提问用礼品 消毒服和消毒药品，兽药 样品袋及料样，产品说明 展示用各种器具 幻灯机，投影仪，电脑，屏幕，指示笔 照相机 足够的名片 展示架 幻灯片复印件 赶集用帐篷 小喇叭 手机及通讯器材 车辆 请柬 公司指示标志 服务用各种器具 饮料 称猪秤，称猪用具 消毒器 怎么写请贴或通知 开头语和很简短的企业介绍 明确的时间 地点（附说明） 人物 活动主题内容 会议议程 画龙点睛式的简洁句 怎么选择活动时间 通过天气预报选择好天气 把握所有与会者方便的时间段 尽量选择与会者中关键人物开会时间 避免与大多数与会者最重要的活动冲突 与竞争对手上一次举办活动的时间拉开一段距离，尤其是同类活动 避免一天中最困的时间 避免和企业的重要会议发生冲突 切记！ 不要轻视任何一次活动 一颗红心，两手准备 做最坏的打算 为了活动而活动只能让你和你的公司成为市场上的匆匆过客 记住活动的终极目标 接下来的事情是什么呢？ ----走两步！ 活动前的准备—预演 最少前一天到达活动地点 确认电源，投影仪等硬件摆放位置，确认桌椅数量 确认光线角度 摆放，悬挂各种宣传品 确认重要嘉宾的位置 确认音响效果 确认设备能正常运行 确认活动位置 预演（或默念）你的开场白等演讲内容 布置指示标志 分配任务，团队合作 由谁主持 谁讲什么，讲多长时间 如果超时或不够时怎么办？ 谁登记到场嘉宾 留没留时间给无计划的到场嘉宾？ 谁发礼品，怎样发？ 谁代表客户讲话，讲什么 如果不得已推迟开会，由谁负责临场演讲 活动前的准备原则 做最悲观的打算 “越麻烦越好”！ 不要轻视任何一个环节 中型以上的活动前晚住在活动地 充分与和你合作的团队沟通（哪怕是你认为无关紧要的事情） 利用各种资源 精心准备，精细操作，精品出厂 最具针对性的内容 参加者进入活动举办地时看到的场景 很明显的指示标志 摆放整齐的，清洁的桌椅 位置适当的“高科技产品”和展品 已经布置的笔和本，产品说明 具视觉冲击力的焦点图画 井然有序的登记人员和真诚的微笑 衣着光鲜的ABN员工（领带，标志胸牌） 布置妥当的各种宣传用图画 充满ABN的标识（善用VIS） 最具针对性的内容是什么？ 已经由您经过充分的调查后确认了 活动的差异 活动同样--内容的差异 内容同样--重点的差异 重点同样—方式的差异 原则：对准焦点设计内容，集中优势指向需求，切合实际引起共鸣。 演讲的结构—主持人开场 充满激情的开头语 介绍嘉宾时“适当”吹嘘 简要的介绍自己 传达会序(时间,人物,主题) 设法在演讲开