第章农产运销渠道.ppt

* （一）长度不同的运销渠道 1、长渠道和短渠道是根据产品流通中经过中间 商环节的多少而进行的分类。 * 2、短渠道：一般将经过两个或两个以下中间商环节。 优点：环节少，产品流通时间短，节省流通费用。 有利于生产者控制品牌，管理渠道。 缺点：流通半径有限，销售数量不多。 适合：鲜活农产品或销售批量小的农产品运销。 * 3、长渠道：经过三个及三个以上中间商环节。 优点:各类中间商的作用得到充分发挥，可以使生产者集中力量 搞好生产。 缺点：环节多，流通时间长，流通费用高，市场信息不能及时反 馈。 适合:粮棉油等大宗农产品运销。 Ps：图7-1中前面三种情况都属于短渠道； 而后面四种情况都可称为长渠道。 * （二）宽度不同的运销渠道 1、运销渠道的宽度：是指一个渠道的每个环节中，使用 同种类型中间商数量的多少。 * 2、宽渠道：某个环节使用同类中间商数量多的为宽渠道。 优点：便于扩大农产品销售，及时满足消费者的需要。 运销渠道越宽，越有利于农产品快速进入消费领 域。 缺点：生产者和中间商关系较为松散，不够稳定。 适合：大多数农产品、特别是季节性很强的农产品。 * 3、窄渠道：某个环节使用同类中间商数量少的为窄渠道。 优点：生产者和中间商之间有较强的依附关系，双方相 互依存，共同发展。有利于维护特优农产品的声 誉、形象和价位。 缺点：不便于农产品快速进入消费领域。 适合：名特优农产品、高档产品 * 宽渠道和窄渠道 P M M M M C C C C C C C C C 宽销售渠道 P C C C 窄销售渠道 * （三）直接渠道和间接渠道 1、按是否经过中间商，可分为直接渠道和间接渠道。 与长短渠道？ * 2、直接渠道：农产品由生产者直接出售给消费者，不经过任何中 间商环节的运销渠道。 优点：产销直接见面，市场行情反馈及时，便于生产适销对路的 农产品；节省商品流通费用，减少损耗、变质等损失；生 产者便于控制农产品的市场价格，可以独享运销利润。 缺点：农产品生产者要承担较多的商业责任，要在产品销售上投 入较多的人力、物力和财力。 适合：小规模生产者所产鲜活农产品销售。 * 3、间接渠道：是除直接渠道之外的其他渠道，即农产品流通过程中凡是经过中间商环节的运销渠道都叫做间接渠道。 优点：农业生产者不从事过多的产品销售业务，可以节省人力、物力和财力，集中力量搞好生产；充分利用中间商的优势来开拓市场，扩大产品销售。 缺点：产销之间被中间商隔离，不能及时沟通产销信息。 适合：大规模、专业化和商业化程度较高的农产品。 * P P P C C C C C C C C P P P M P—生产者 C—消费者 M—中间商 直接销售渠道 间接销售渠道 直 接、 间 接 销 售 渠 道 * （四）传统渠道和垂直渠道 1、按照渠道中各成员相互联系的紧密程度，农产品运销渠道还可以分为传统渠道和垂直渠道。 * 2、传统渠道：渠道中农产品生产者、加工商、批发商、零售 商各自为政，各行其是，缺乏共同目标。 优点：是生产者和经销商各自的目标清晰，责任明确，利益分 担非常清楚，有利于刺激各个主体最大限度发挥潜力， 获得最大利润。 缺点：不同运销组织各自为政，缺乏共同目标，有时甚至是 利益对立关系，大量财富在内耗中损失。 * 3、垂直渠道：渠道（系统）内各个成员都在不同层面进行不同程 度的合作或联合，以利益为纽带各方形成全面合作 关系。 优点：生产者和加工商、经销商可以结成紧密的利益共同体，走 农工商一体化经营的道路；也可以在促销、供应、定价、 商品展销业务中与经销商协商，争取合作和支持，形成松 散型的管理渠道系统。 缺点：各主体自身先天条件不同，谈判中形成不平等地位，容易 出现渠道中各个主体的责任界定不清，在市场风险较大时 出现单方违约的情况。 * 生产商 批发商 零售商 消费者 常规分销渠道 垂直分销渠道 生产商 批 发 商 零售商 消费者 * 第2节 农产品运销渠道策略选择 一、运销渠道的选择 生产者和经营者在选择农产品运销渠道时，通常必须研究四个方面的条件： （一）政策因素 （二）市场因素 （三）产品因素 （四）企业因素