惊羡世界!潜力无穷的中国成人尿裤市场.ppt

惊羡世界!潜力无穷的中国成人尿裤市场 总 论中国成人尿裤市场高不见顶!_请各位踏上财富的红地毯 潜在市场巨大,就象是大笨象 一、纸尿裤与成人尿裤的历史与发展 1、1936年，纸尿裤起源于日本。（棉布） 2、1942年，瑞典人鲍里斯特尔对其进行了改进。（卫生纸+棉布） 3、1961年，美国宝洁公司推出具有真正意义的纸尿裤，被美国时代杂志评为20世纪最伟大的100项发明之一。（无纺布+木桨） 4、1980年，日本尤妮佳公司推出成熟型纸尿裤。（无纺布+木桨+高分子） 5、1996年，纸尿裤发展至第六代。产品形状、结构、功能等方面更加成熟。（木桨+高比例高分子+立体护围+透气底膜） 6、2007年，纸尿裤发展至第七代，超薄复合芯片开始出现。不起坨、不断裂成为现实。（纯芯片或芯片+木桨） 7、2011年，纸尿裤发展至第八代。十一层复合结构及使用了玉米、植物可降解复合底膜的环保产品问世。特点：吸收快、吸量大，同时不起坨、不断裂、不侧漏。大部分材料可降解。日本樱子纸尿裤进入中国。（十一层复合结构，双芯、双导、环保） 8、成人纸尿裤的历史与发展 婴儿纸尿裤的历史就是成人纸尿裤的历史。1980年美国太空人华人工程师唐鑫源改进成人纸尿裤，加入高分子吸水珠，从而令成人尿裤的吸水量首次突破1400ML，并制造出太空人专用成人纸尿裤。从此，成人纸尿裤开始进入普通百姓家，成为失禁人士的必备护理用品。 二、中国成人纸尿裤市场的现状 （一）、关于中国成人纸尿裤市场的几组数据 1、总人口：13.39亿 其中：60岁以上人口占：13.26%，为1.78亿。比2000年上升2.93%。 65岁以上人口占：8.87%，为1.19亿。比2000年上升1.91%。 城镇人口：66557万人。占49.68% 农村人口：67415万人。占50.32% 城镇人口比2000年上升13.46% 中国60岁以上老人呈加速度增长，高龄老人、生活不能自理老人、空巢老人数量日趋宠大。 2、理论上的潜在市场容量（渗透率100%） 1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141，488，640，000元 实际市场容量的构成：人口+支付能力+消费观念 3、实际市场渗透率 实际为2.9%。市场潜力及发展空间惊人！ 4、实际市场规模：人民币7.5亿（实际潜在市场258亿人民币） 从三角形到橄榄形再到倒三角形的变化 国外成人尿裤市场的状况 相关链接：A、日本2009年成人尿裤的市场渗透率为99%，首次超过婴儿尿裤市场。2009年日本65岁以上老人为2900万，占总人口的22.7%。市场实际容量为125亿人民币。 B、北美市场渗透率：65% C、西欧市场渗透率：58% D、世界平均市场渗透率：12% E、中国市场渗透率：2.9% 中国成人尿裤市场的分布 （二）、中国成人尿裤的市场分布 1、一线城市：50% 2、二、三线城市：40% 3、乡镇、农村：10% 中国成人尿裤市场的生命周期 （三）成人纸尿裤在中国市场的生命周期 处于导入期（初期） 中国成人尿裤的主要生产厂家及品牌 四）、中国成人纸尿裤的主要生产厂家及主要品牌 主要生产厂家：恒安、侨资、白十字、舒泰、珍琦、健朗、全日美、金佰利、安柔、必有福、智光等等。 主要品牌：安而康、添宁、得伴、可靠、千芝雅、健朗、樱纸坊、包大人、康婶等等。 中国成人尿裤市场增长强劲 （五）、平均年增长率：28.1%(其实更多!) 中国及世界成人尿裤的主要销售渠道 （六）、主要销售渠道 1、老人院 日本：占90% 香港：占70% 中国大陆：占30% 2、医院及其附近超市、士多。 3、批发市场 4、超市 5、老人用品专门店（下一个婴童店） 中国目前大部分厂家的市场定位 七）、大部分厂家的市场定位 中国大部分厂家的产品市场定位偏向中低档。事实上，婴儿尿裤的价格敏感度相对较低，但对质量的敏感度则很高。成人尿裤的消费心理与婴儿尿裤刚好相反，价格越低市场越大。中、低档产品占据主流市场地位（约85%）。高档产品目前基本为OEM加工出口产品，但随着人民币的不断升值以及国内人工及材料成本的上涨，法定商检的严格执行，成人护理用品的出口将越来越难，转战国内及放低价格成为选择之一。 目前高、中、低产品的价位大概划分如下（当然，随着时间、空间的不同会有变化）： 低档：零售价20元/包/10片以下 中档；零售价20元/包/10片至40元/包/10片。 高档：零售价40元/包/10片以上。 消费者就象一个金字塔 中、低消费占主流，越往高处走，人越少！