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阿尔迪有趣现象----简单管理： 5、商品价格比其他超市价格低30%-50%. 6、商品没有标价，价目签直接悬在头顶；包装半开光秃秃的堆放在售货架上，拥挤的无可附加； 7、选址在人流量大的居民、学校等地方，房租便宜； 8、自有商品条码多余5个，节约扫码时间，加快结账速度，节约人力和时间成本； 9、无理由退货，避免因为纠纷增加时间、人力成本浪费； 10、使用手推车收费。节约管理成本； 11、从不打广告，避免转嫁成本；制作宣传单，费用占比0.3% 12、不让员工接受采访，避免增加人力成本； 13、不做对外公关、不做市场调研； 还有很多…. 我认为阿尔迪成功的地方是紧紧围绕企业文化（价值观）不断的做减法（例如广告、公关、商品选择等管理细节），运用一切可能的手段在保证高质量的前提下降低产品的售价。 总结来说就是简单、极致的管理+减法+优秀的企业文化基因 * * * * * * * * 讲解：王东平 马迭尔冰棍 法籍犹太人开斯普于1906年在哈尔滨创建。百年不变的朴实无华，虽然让人觉得没有新鲜感，但却赢得口碑，甚至一度产生了“不到中央大街吃一根马迭尔冰棍，就等于没到哈尔滨”的品牌效应。 “东北大板” 贩卖的是情怀 97年黑龙江大庆市 刘颜龙创立了红宝石冰淇淋有限公司 有趣的现象-------简单和极致的魔力 1、100年从未做广告，依靠口口相传； 2、包装简单到没有包装； 3、只有两种口味，奶油和巧克力； 4、原料从未改变，砂糖、牛奶、鸡蛋和水（现在的雪糕配料） 5、无论酷夏寒冬，马迭尔中央大街门前总是排起长队；（东北） 6、门前没有柜台； 7、这家门店每天卖10000多根，年销售额3000多万（单店销售能力） 以上关于马迭尔的有趣现象，让我情不自禁想到了幸运方便面，小时候风靡乡村（城市不知道 ），最喜欢干吃，后来消失了大概有10年的时间，直到最近两年才有货进入KA卖场（吉美）、深县某村小卖部，虽然铺货不多，但是每次发现都会买几袋嚼嚼，还是当年的味道，脑海中尽是童年的趣事。也许这就是幸运存活下来的原因吧，简单的，不变的简单包装，20年不变的口味，在当今竞争激烈的方便面市场中以不变应万变。 简单和极致在当今竞争激烈的市场中无疑是一种逆流而上的力量！ 如果你在货架上看到这样一款瓶子设计赞赞，但存量只有一半的水，你会买吗？ life water 半瓶水的来源 因为Life Water观察到， 对于绝大部分人来说， 平时只要半瓶水足以解渴， 剩下的水总会在不经意间就浪费掉， 半瓶水足以满足人们正常的需求， 剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。如果能将一瓶矿水泉一分为二，一半留给消费者，一半由消费者赠与缺水地区，那简直棒呆！可是，如若以同样的价格，却只售出一半容量的矿泉水，消费者愿意买单吗？ Life Water公司决定，必须为节省水资源做点什么，于是有了半瓶水概念。 Life?Water特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。 LIFE WATER（生命水）销量增加了652% 1 53万儿童收到了捐助 2 LIFE WATER品牌知名度也大大提高 3 公益、利益、节约水资源一举三得，最终lifewater公司已经不仅仅是一家卖水的公司，而是一种文化，这种敢于担当社会责任的公益文化让消费者对于life water公司的营销行为并不抵触，相反lifewater公司给人们更加便捷的渠道去奉献自己的爱心。 大家可以猜猜理发店的这个东西是什么？ QB House创始人小西国义 排除一下情况：1、理发店是自己或者亲戚、朋友开的；2、你是vip会员（假如有的话） 否则的话你的遭遇应该是这样的 1、 2、 3、 4、 ..... 以上是开的一个玩笑，不过也说明理发对于现在的男士来说是一种多么痛苦的过程。结合文章及个人生活中的理发精力来说，确实存在以下痛点： 1、热情如火，如坐针毡。一进门的那一刻，小工热情的过分；（自我感觉要被坑） 2、马上就能剪，先洗头。不管人多少，及时前面还有多少人在等着，会告诉你一会就能轮到。好，那就先洗头，洗头的小工一般都是18左右的小伙子，恩，虽然不是太会唠嗑，不知不觉也能唠到发质粗糙，有白头发之类，推荐某种天上有，地下无的产品。。。然后就坐在沙发上等着，坐等.....40分钟-1个小时后，轮到了，一般的老师（理发师）都挺能唠嗑，天文地理都能与发质扯到一定的关联，佩服。。。20分钟剪发结束。 3、洗-吹8分钟，收银推荐办卡5分钟，结账1分钟。 忙时理发用时一般在1小时-----1个半小时 QB House的神奇之处 1、免洗。（专利吸尘器） 2、自己付款、叫号； 3、等位处有红、黄、绿指示繁忙程度，方便决定是否等待，透明； 4、座位有传感