【2017年整理】“西北医药”突变式进化 开启药店后联盟时代.pdf

ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 “西北医药”突变式进化开启药店后联盟 时代 11 月29 日，西北医药股份有限公司在甘肃兰州正 式宣布成立。 据了解，西北医药是由甘肃众友医药连锁、兰州惠仁 堂药业连锁、甘肃万民医药连锁、甘肃至仁同济医药连锁、 甘肃亚欣医药连锁、甘肃强生医药连锁、甘肃老百姓医药 连锁7 家医药连锁公司共同投资组建的医药物流企业。 虽然同为药店间的合作组织，但在很多业内人士眼中， ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 西北医药与传统的药店联盟有着本质的不同：传统药店联 盟追求高毛利产品，西北医药模式倡导品牌药价值回归; 传统药店联盟加剧价格竞争，功利化药学服务，西北医药 模式则是价格战的灭火器，引导行业走向服务竞争 一些业内人士把西北医药的出现看成是传统药店联盟 的突变式进化，以及中国药店后联盟时代开始的标志。 非联盟的诞生 西北医药总经理杨贵元不希望业内把西北医药和传统 的药店联盟混为一谈，以至于在所有场合出现的联盟字眼 儿，他均予以及时的高调纠正。我们是非联盟。杨贵元说。 ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 用非联盟表述西北医药，杨贵元希望能借此坚决划清 西北医药与传统药店联盟的界限。在他看来，以资本为纽 带、区域内合作、实体公司运营、市场化运作，是西北医 药区别于传统药店联盟的松散性，成为非联盟的4 点要义。 以资本为纽带。据了解，西北医药联盟原订8 家成员， 截至9 月31 日，除甘肃德生堂退出外，7 家各出资125 万 元的资金已经全部到位。目前，西北医药的现代化库房已 经竣工，库房面积2000 余平方米。据杨贵元介绍，未来还 将根据业务量的增加逐步扩容。 区域合作。组建西北医药的7 家股东单位，聚集了甘 ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 肃省内响当当的药品零售行业龙头。众友是西北地区规模 最大的医药连锁公司，刚刚重张的众友健康城更是在西北 扛起了大健康的旗帜;惠仁堂则将超市化经营开展得有声 有色;至仁同济亦凭借优秀的药学服务在西北独树一帜据 杨贵元介绍，这7 家企业共拥有门店数量500 余家，经营 面积20 万平方米，经营品种15000 余种，年销售额总和达 12 亿元，占兰州药品零售市场份额的70%。开展合作的医 药连锁企业如果不能在当地占据强势的市场地位，成功的 希望注定渺茫。杨贵元说。 实体公司运营。从公布的组织架构看，西北医药目前 ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 已经形成了一家职能清晰、运作独立的股份制公司。 市场化运作。据了解，从去年年底开始，西北医药的 7 家股东单位就达成了口头上的协议，开始着手统一品牌 药品在旗下各门店的零售价格;今年春节之后，这7 家股东 单位又正式签订了书面协议。截至目前，统一制定各股东 单位品牌产品的零售价，仍然是西北医药的重要职能。据 杨贵元介绍，西北医药制订了不准负毛利销售、不准赠送 原药等一系列强制性细则，来限制股东单位降价销售品牌 药的行为。 以资本为纽带、区域内合作、实体公司运营、市场化 ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 运作，造就了西北医药股东间的紧密合作，也形成了强大 的执行力。而相比于西北医药这一非联盟的紧密合作模式， 松散、执行力弱往往成为其他药店联盟发展的瓶颈。 而实际运作中，无论是药店联盟的采购功能、物流功 能，还是管理输出，都面临着这一瓶颈。如跨区域药店联 盟由于成员所处地理位置过于松散，统一物流配送和及时 补货问题一直难以解决;再有，以PTO 的管理输出功能为 例，其管理输出只能是建议性的，会员接受与否有着自己 的自由。 行业的转折点 ＷＷＷ．ＨＵＳＨＩ３６５.ＣＯＭ DD 尖锐湿疣 事实上，资本化、区域化、公司化并非为西北医药独 有。一位业内人士说。 2004 年，武汉的6 家连锁药店即共同出资1800 万元 组建了天元医药代理公司，由该公司代表联盟成员进行联 合采购;2009年成立的江苏药店联盟，成立伊始即由联盟 单位注资1100 万元，成立了实体运营机构江苏苏禾医药投 资管理公司。而据不完全统计，湖北药店联盟等部分省级 联盟在区域市场的市场占有率也已经达到了60%以上。 可见，以资本为纽带、区域内合作、实体公司