期末考试之创业计划书.ppt

* * 汽车系 11机械2班 设计者：李巧云 2012-10-20 目录 1.宗旨及商业模式 2.项目核心 3.市场调研 4.市场可行性分析 5.运营操作 6.财务分析 7.经营理念和特色 8.企业文化建设 一.宗旨及商业模式 　　本店的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助大学生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 ⑴合伙制的优点 　　①可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险； 　　②能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作； 　　③由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利益受到更大保护,更能提升企业信誉； 　　④合伙企业盈利更多，合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益。 ⑵合伙制的缺点 　 ①由于合伙企业的无限连带责任，对合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙； ②合伙企业是很难做大做强的； ③在分红时会出现诸多矛盾。 二.项目核心 a.市场前景分析 大学生对化妆品的使用要求越来越高了（特别是女生）。关注学生市场，是我们一大重要课题； 根据调查显示93%的女生表示对自己的外面很在意并希望可以通过专业的美容护理进行护肤。 在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品，而且多是中低档的产品，但价格却很高，从被调查者那了解，一般很难优惠的化妆品，购买渠道很不畅通，事实上，即便是所谓的打折扣优惠的商品也是存在丰厚的利润。 b.团队技术实力 本店的12名投资人都具有本科以上学历，且均为工商管理专业，涉足化妆品行业有一定的优势。例外，本店聘请的门店经理 、销售人员等都具有大专以上学历。 c.项目技术含量 目前我们只是经营一家化妆品店，并不是一家有规模的公司，还不具备自己研究新产品的技术、资金，所以我们只能在销售产品的服务、售后服务方面有所提高，尽最大的努力让消费者满意。 三.市场调研 a.调研目标 ⑴.了解化妆品消费现状及特点 ⑵.了解消费者的消费心理、动机及其消费行为特点 ⑶.了解化妆品行业目前存在问题 ⑷.了解主要的竞争对手 b.调研方法 方法 1：询问调查法 方法 2：观察调查法 方法 3：实验调查法 方法 4：问卷调查法 具体方法介绍： 首先，针对后街的一些化妆品店做了一些实地调查询问，主要以一个消费者的身份询问了一些关于化妆品的相关知识，以及关于后街化妆品店的一些经营管理方式市场范围的调查 然后，我们根据所了解的一些知识拟定了一份问卷，总共100份，每份15题 c.统计分析 ①专卖店仍是化妆品的主要购买场地; ②对于化妆品，美白仍是消费者的主要需求，此外，消费者对于保湿这一功效具有潜在需求性。 ③洁面乳、爽肤水、乳液在消费者使用方面有较高的频率。 ④此次调研仅针对女性，但并不说明男性不存在市场，恰恰相反，随着生活水平的提高，男性对于化妆品的需求在不断增加。 四.市场可行性分析 a.技术革新 产品、科技、创新，服务是化妆品企业营销制胜的最终法宝。 天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流 b.风险假设 ①顾客对一些化妆品过敏反应。②防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 ③资金筹集的困难。 ④投资及经营人员缺乏经验。 ⑤短期建立知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 五.运营操作 a.门店结构 1名店长，3名销售人员，12名投资人 成员介绍： ①专业：工商管理 ②团队口号： ③成员介绍： ⅰ 张莹 刘蜜 李旭 阳凤 曾果 王玮 性格特点：外向+直觉+思维+判断 ⅱ 李春 蒋雪彦 朱金辉 江才珍 廖旦 董雨薇 性格特点：内向+实感+情感+判断 团队优势： ①外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考虑周全。 ②成员实践力强，拥有一流的进取意识。 ③成员人际关系强，人脉畅通。 b.市场营销 根据我国现在多数大学生的消费心理和消费水平，根据我们店面的选址，和针对的这一顾客群我们的营销策略主要有以下几点。 营销理念：坚持顾客为本，顾客至上。我们将让你花最低的价钱享受无限的美丽。 营销团队：打造一个优秀的营销团队——专业知识好，服务态度佳。我们店将会统一服装，塑造一个深刻的形象。 营销方法： 第一步，通过宣传单 第二步，通过做活动 第三步，会员卡上印有本店服务电话 第四步，成立一个qq群， 第五步，定期对顾客进行回访。 店内产品布局： 我们经营多种品牌的不