小微贷款客户行业分析.pdfVIP

SERIAL 连载 小微贷款客户行业分析（一） 文 陈妍妍 梅甜 石家庄汇丰源小额贷款有限责任公司 小微企业分布在各个行业，麻雀虽小五脏俱 塔吊是建筑工地上最常用的一种起重设备，以 全，别看只是一个两三人的企业，但是行业准入许 一节一节地接长（高），好像一个铁塔的形式，还 可、上下游进货渠道、结算方式、生产工艺流程、 叫塔式起重机，用来吊施工用的钢筋、木楞、脚手 存货周转周期等需要信贷员进行调查了解的项目一 管等施工原材料的设备，是建筑施工一种必不可 个都不能少，撰写一份详尽的小微企业贷款调查 少的设备。据不完全统计，全国塔吊品牌有500多 报告的难度可能不小于一家拟上市企业的招股说明 个，比较著名的有：长沙中联重科、徐州建机、 书，尽管两者融资的程度可能有近万倍的差距。 山东方圆、浙江建机、山东鸿达、山东华夏、四 作为小微企业的贷款客户经理，尤其是刚入 川建机、抚顺永贸、沈阳三洋等。在下文中，我 职的人员，由于接触社会少，阅历少，碰到一个陌 们通过几个方面来阐述塔吊行业调查过程中一些 生的行业可能会觉得无从下手，被客户带着绕几圈 共性： 就晕了，所以在日常工作中，随时总结不同行业的 特点，是一项十分重要的工作。小微企业涉及到日 塔吊客户经营所有权的确认 常生活中的每个部分，很难有一个标准的模板可以 塔吊行业相对于一般的小贷客户，属于工程类 套用所有的行业，所以在日常工作中，我们会尽量 的特殊群体。从事塔吊的客户在经营初期，不仅要 把客户的行业细致的切分，然后对这个细分行业的 具备揽到建筑工程的实力，还得有足够的经济实力 客户实地调查，用工作笔记的方式，总结记录下这 购买塔吊或者支付购买塔吊的首付款。 个客户所从事行业的共性，以便下次遇到类似行业 做塔吊租赁的客户有两种，一是自己独资或合 的客户，有一定的知识储备，和客户有“话题”可 伙成立建筑机械租赁公司，二是自己通过建筑机械 以沟通。当然，要牢记一点，那就是行业是共性 租赁公司从厂家购买塔吊并把塔吊挂靠在该家或别 的，但是客户是个性的。我们在前面的连载文章中 家租赁公司名下，签署相应的挂靠协议，挂靠公司 说过，放贷款不能仅凭几个单一的信息点来决策， 每月收取管理费。 比如不能仅因为客户是本地公务员，仅因为资产 客户购买塔吊要有相应的证件，比如塔吊购买 大，或者仅因为从事了这个行业就放款。经验告诉 合同（必需）、塔吊合格证书、购买塔吊的正式发 我们，没有坏的行业，只有做不好的客户。从本辑 票或比较正规的收据。塔吊购买合同上会载明该塔 起，我们会选择一些优秀客户经理做的行业笔记， 吊购买的相关明细，用来确定资产权属问题。塔吊 供大家分享，这里登载的几个行业显然无法覆盖我 购买合同一般会详细说明购买的型号、相关配置、 们小微贷款客户所从事的百行百业，只是起到抛砖 定金、付款方式（一次性全部付清；前期付一半， 引玉的作用，望读者指正。今天选登的是来自石家 后规定一定期限付清尾款；或融资月供）等，如果 庄汇丰源小额贷款公司客户经理陈妍妍和总经理助 购买的是二手塔吊，也要有买卖双方签订的协议， 理梅甜总结的塔吊客户的一些经验要点。 塔吊相关证件也要转让过来。如果是建筑机械租赁