大学生校园“二手物品”创业策划书.docVIP

罗的职业技术学院第二届创业大赛策划书 二手中介 项 目 名 称： 创 业 团 队: 日 期： 参赛 学校 名称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 目录 一、策划书摘要 二、市场分析 三、营销计划 四、组织与管理 五、项目推进计划 六、财务预估 七、风险评估 八、其他事项 一、策划书摘要 每年临近6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：1、电器类 2、体育类 3、生活用品， 1、数据显示，2014年全国大学生毕业人数达720多万，而年将到达峰值800多万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失； 2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有一万多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的详细调查分析后发现，电脑几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟，学妹 1、市场细分及目标顾客 经过调查我们发现学校的考证，书籍、电脑、吹风机，生活用品。等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。 2、营销策略 服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。 3、价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下： 交易价格 10元以下 11—20元 21—30元 31—40元 ------- 91—100元 100元以上 佣金额 1元 2元 3元 4元 ------- 10元 10% （注：单笔元为单位计算 ①凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。 ②在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。 ③我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。 ④只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠； ⑤、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务； 四、组织与管理 本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。 本店实行直线型管理结构：设置经理部、财务部、销售部、维修部、宣传部、物流部，并且都为在校大学生，按其职位的不同,争取选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励。 五、项目推进计划 以下分别以本校为例： 1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义； 2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类： ①各类学习资料及辅助工具； ②羽毛球拍等体育用品； ③收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品； ④日常家居生活用品等； ⑤其他可以利用的二手物品其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记； 4、二手物品回收达到一定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大； 六、财务预估 我们这次主要费用送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用预计1500左右，员工工资每月花费总额约300元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照4个月算，2个学期就2400元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1万。 七、风险评估 1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。 2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。 3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质量毕竟都是二手的，得不到合理的保