第8章 动态定价原理.pptVIP

第八章 动态定价原理 什么是动态定价？ * * 第一节 动态定价的类型 一、需求不确定性的IM双价格政策 （Initial-Markdown Pricing ） 二、应对需求波动的高峰-低谷定价策略 （Peak-Valley ） 三、扩大潜能的动态定价策略 在“正常价格-促销价格”间循环反复，其价格走势呈现周期性波动。 利弊分析 三、扩大潜能的动态定价策略 第二节 PLC定价策略 一、导入期的定价策略 Skimming price Penetration Pricing Break Even Pricing 第二节 PLC定价策略 二、成长期的定价策略 成长期产品具有如下特征： （1）早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受，销售快速上升； （2）生产技术成熟、生产批量大、质量稳定，单位产品成本下降，企业进入盈利阶段；（3）产品在竞争中逐渐显露优势，市场需求量迅速扩大，竞争者看到有利可图，开始仿制，竞争者逐渐增加。目标价格策略：企业完成一定目标利润而制定的价格。 *