如何带领下属走出低迷.docxVIP

领导者：如何带领下属走出低迷目前大部分行业均有淡旺季之分，旺季不用说，大家忙得不亦乐呼，业务团队是精力充沛，也没有时间去想哪些事情。而随着时间的推移，进入了淡季，业务上不是很忙，则自己带领的团队斗志低靡，状态消沉，那样即使自己曾经是驰骋疆场的营销英雄，也会陷入无暇分身的巨大困惑和痛楚之中。原经理做区域经理这么年多，深深懂得淡季时，带领下属走出低迷的重要性。接受管理培训做营销的人都知道：“淡季做市场，旺季做销量”。公司进入淡季时，原经理部会根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。原经理认为，淡季不能只由人力资源部门来安排培训，企业做培训不能流于形式，走过堂，那样效果不好，原因在于他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。原经理则有针对性地选择，所选用的论述均与企业业务直接相关，这样不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。让业务当讲师?很多企业的开会或培训，均是部门负责人一个人搞培训，有时连促销员开会，感觉不放心，部门负责人也要去讲话，发表一些所谓激励员工士气的话，话虽然讲，但是效果并不是很理想，原经理则一改以往的作风。这次不管是培训还是会议，自己均可一名听众或学生，讲师均由下属按原经理自己编排好的课程内容去讲。一般的情况，原经理先把培训的课程时间及讲座大纲列出，让下属花一至两天的时间去备课。原经理说，这样的效果非常直接：一、业务员的压力大了，讲得不好，很感觉非常没有面子；二、平时自己所要求平时下属应该熟悉并掌握的内容，总是得不到业务员的重视，而这样，下属则会把内容背诵得滚瓜烂熟。三、业务员有时在多数人的情况下，有的说话都感觉不是非常自然，而经过锻炼后，口才及台风均把握得非常不错，得到了较大的提升。?学习员工激励个人的学习空间决定将来发展的空间，所以聪明的经理人，一定会加大培训力度。越是淡季而做为一名领导更要懂得如何激励下属。因为激励就是激发人的内在潜力，使人感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，从而增强自觉努力工作的责任感。每个人都想成功，每个人都有自己的梦想。一个好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。这种好的领导行为所带来的影响力，有权力性的和非权力性的，而激励效应和作用，更多的来自非权力性因素。包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、以身作则等则是产生影响力和激励效应的主要方式。开展理论论坛一般处于基层的业务员，他们的理论水平大部分仅停留在学校理论及最基本的阶段。原经理则抓住销售淡季、人员集中的有利时机，特邀公司工会主席、人力资源部经理，相关大学教授及管理学院市场营销系等好友围绕高效团队建设、管理沟通、营销技巧、营销渠道管理等相关知识进行培训讲坛，以加强业务员理论知识的学习。原经理说，通过这样的培训对于开拓员工理论视野，丰富营销思路，提高渠道管理技能，改变员工对待投诉的态度，提升营销优质服务的理念具有积极的意义，培训取得良好的效果。?养成勤奋学习?淡季也是人员跳槽的动荡季节，很多企业也是在淡季招聘或调整人员，导致岗位需求增多，下属遇到的挑战和诱惑日益增多，能否抵制高薪高职的图谋，抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，经受住金钱、权利、美色的诱惑，面对社会转型期的各种社会思潮能否明辨是非、有选择性地规划好自己及下属的职业方向，能否做到自重、自省、自警、自励，始终保持昂扬锐气、蓬勃朝气的积极性，鉴于自己对陈安之老师的成功学的认可和欣赏，也看到了超级成功学的巨大的激励作用。于是杜策给业代播放了大量的陈安之的光碟，中间穿插讨论和自己的讲演，旁征博引的穿插了一些励志的故事和心得，同时也买了一些戴尔?卡耐基和安东尼?罗宾的激励丛书。为了更好的消化这些书籍的内容，他也推荐了学员看羊皮卷丛书《世界上最伟大的销售员》、《技能营销》以及《谁动了我的奶酪》等书籍。成功学教会了人们勤奋上进、拼搏追求，给予了大家“我一定要成功”的坚定信念，同时也教会了人们一些读书的方法。　?调整激励制度?进入淡季，一种失落感便油然而生。旺季那种不停订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，如何维护和调动下属的积极性呢？原经理遵循“淡季做市场，旺季做销量”的原则，原经理清楚地地知道当销售人员遭遇淡季寒流时，如果自己不及时调整激励制度，军心必将涣散，许多优秀人才将流失，不利于旺季的销售。因此，原经理在对下属考核中，除了销量、市场占有率等硬性指标外，还应当考虑诸如：渠道管理、价格体系管理、客户关系管理、信息反馈、工作态度、顾客满意CSM等软性指标。通过软性指标的设置、考核，间接调高底薪