衣柜行业的生态变迁及未来发展.doc

衣柜行业的生态变迁及未来发展 （原文发表及慧亚资讯中国衣柜2011年6月刊） 衣柜行业高速发展，厂家竞争日趋残酷，完全竞争的衣柜品牌必然导致衣柜行业全面提升，行业力量将越来越强大 招商猛烈，经销商普遍看好衣柜行业。 近年来，衣柜行业加盟势头猛烈，本人了解的很多衣柜厂家都动辄80家一百家的加盟速度增长，说明，整体衣柜行业充分得到了市场的认可，适而居去年全面提高加盟门槛，严格控制加盟店的质量，严格控制加盟店的数量，实际结果是去年加盟店面超过80家，我们提前一年购置了大量设备培养了大量人才，基本上协调了店面数量的巨大增长所带来的订单增长带来的产能需求。实际上，整个行业有大量的企业加盟数量能达到50家以上。 品牌增多，投资者普遍看好衣柜行业 2008、2009、2010年建博会整体衣柜企业连续翻番增长，众多投资者加入到整体衣柜行业中来，他们带来了行业低端的产品、低价格的产品，将传统品牌企业的客户分流，同时有一部分企业将脱颖而出，成为在细分领域的佼佼者，客观上加剧了行业品牌的竞争。欧派、联邦、圣象、大自然、美的等各个不同行业巨头纷纷加盟整体衣柜行业，这些行业巨头带来了区别于传统整体衣柜企业的先进的管理理念、先进的营销理念，必然引起这个行业的管理模式、营销模式发生巨大的改变，这些品牌的进入将加速整体衣柜行业的人才输入及人才输出，为行业培养人才，不断的促进行业快速前进及层次提升。 衣柜行业高速发展，终端市场竞争日趋残酷，完全竞争的终端市场很快就会到来。终端市场的完全竞争将直接导致消费者对衣柜产品的认知及对衣柜品牌的认知。会更好的促成衣柜行业电子商务时代的到来。 招商模式悄然发生改变 2003年9月，搜索引擎开始竞价排名，2006年左右，几个整体衣柜厂家开始使用搜索引擎竞价排名，这种竞价排名的招商效果带来的收获是巨大的，对于中国大多数互联网使用者来说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了整体衣柜行业加盟信息，客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。 近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商及直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。 市场的不断成熟厂家的不断增多也会造成招商方式的多元化。 管理模式悄然发生改变 因为衣柜行业的过度快速的增长，行业的超速成长带来许多对行业估计不足的企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。 许多大型集团企业加入到整体衣柜行业，带来了有别于传统整体衣柜企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。 消费者认知悄然发生改变 整体衣柜行业到今天发展了接近十年，实际上，这个行业名称都没有统一，也没有正规的行业标准，整体衣柜厂商林立也就在2007年以后。同时，这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的整体衣柜让消费者全面参及到自己所购买的产品的设计中来，定制化的整体衣柜是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，整体衣柜行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲，整体衣柜是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。 今天，南方的终端市场已经整体衣柜品牌林立，北方的加盟热潮火爆，整体衣柜行业很快在全国市场成型，各品牌对整体衣柜的宣传，加深了消费者对整体衣柜行业的理解。他们能全方位的理解到整体衣柜品牌之间、产品之间、材质之间、风格之间的差异以及整体衣柜及传统的木工打造衣柜之间的差异。整体衣柜企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。消费者对整体衣柜的接受程度原来越高，原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了整体衣柜行业企业的各项改进更加符合消费者要求。 未来完全竞争的整体衣柜市场 经过3-5年的市场成熟期，厂家、经销商、终端消费者将日趋成熟、市场品牌可选性将更多，整体衣柜将迎来一个完全竞争的市场，市场潜力将充分开发出来，客户的选择会更多，各个厂家及经销商的竞争压力会急剧增加。行业的洗牌将在3-5年以后到来。提前进入规范的品牌操作