金鹏理想城商铺拍卖策划.docVIP

金鹏理想城商铺拍卖 策划方案 （草稿） 产权人：河南金鹏房地产开发有限公司 策划人：驻马店市鹏程拍卖有限公司 提交时间：二0一二年十一月三十日 驻马店市鹏程拍卖有限公司 电话：0396-2611693 驻马店市金雀路西段 手机：金鹏理想城商铺拍卖策划—置地大道段）两侧银行网点的分布情况，建行、驿城区农村信用联社没有一家营业网点，所以着重推荐建行、区农信社在此设立营业处。 ⑵也可以向经营业绩好的投资担保公司、小额贷款公司进行推介。 2.知名特色餐饮 特色餐饮是区别于一般餐饮而说的，一定要具备方便快捷、卫生可口的特点以适应当前的生活节奏。可选择下面的品种： ⑴西式快餐连锁店 如麦当劳、肯德基等。 ⑵中式快餐连锁店 全国连锁：如百宴拉面（在文化路与乐山大道交叉口西南角处，生意火爆）； 省内连锁：如萧记烩面； 本市连锁：如鼎隆鑫火锅（本地最成功的连锁餐饮企业）。 3.品牌服装专卖店 ⑴品牌服装专卖店应优先选择童装，可重点考虑：品牌童装店、品牌运动童装店； ⑵成人服装主要考虑高档专卖店。 4. 定位为中高档消费者的其他经营项目 如咖啡店、高档美容美发店、旅行社、机票代理、干洗店、彩扩店、等也是不错的选择。 四、市场价格调查分析 对临近楼盘的项目类型、销售情况、销售价格等调查了解是最直接的参考，目前只有万博城市花园、裕丰园及天龙市场的门面房作为参照物最为适宜。经多方努力，现了解到以下二手房的交易情况： ㈠新玉昌饺子馆附近的一间 今年5月份，新玉昌饺子馆附近的一间，上下二层，面积105m2，成交价为155万元，折合14762元／m2； ㈡西侧正对面裕丰园小区第33号、34号门面 该二间门面上下二层，面积208m2，现为亿鑫投资公司所租用。2012年6月由市中级人民法院摇号到平顶山一家拍卖公司进行拍卖： 2012年7月11号首次拍卖底价为364万元（折合17500元／m2），因无人报名竞买流； 8月份第二次拍卖流拍，到10月1号进行第三次拍卖时所确定的底价为260万元。拍卖前一天，原被告双方达成和解协议，以300万元抵债，不再进行拍卖。则实际交易单价折合14423元／m2。 ㈢北侧正对面工行网点租用门面 经到工行驻马店分行了解，其文明路支行原签订的五年租期的合同已到期，所租用的天龙市场一、二层门面楼建筑面积600m2，新签约的年租金为30万元。 一般情况下，正常年租金的15-20倍可以作为出租物业的市场价格，按20倍的年租金计算该门面楼的市场价格为1万元／m2。 当然，该楼从建筑结构、建筑质量及成新率等个方面都无法和欲拍卖商铺相比。 ㈣确定底价的建议 由上，我公司建议： 1.“银边”商铺的价格在1.5万元／m2左右为宜； 2. “金角” 商铺的价格应比“银边”商铺可高出20%的溢价幅度，定在1.8万元／m2左右为宜。 五、拍卖运作方案 ㈠新闻媒体策划 1.艺术性的正面宣传 ⑴请最贴近市民的媒体《天中晚报》房地产部胡江涛主任，以新闻记者的视角写点针对性的软文报道； ⑵以答记者问的形式，请公司董事长王付友先生对拍卖项目介绍； ⑶打破由开发商定价销售的传统模式，突出新闻点--售价由业主自己说了算； ⑷为彰显金鹏房地产开发公司爱心回馈社会，捐资助学、积极投身慈善公益事业、践行企业的社会责任的良好形象，可将此次商铺拍卖与《天中晚报》、团市委联合起来，以“金鹏房地产●寒冬送温暖”为主题，向特困家庭进行慈善捐助活动。 2. 公告（广告）策划。 为了让拍卖公告吸引住更多的买家，要在公告标题上下功夫，尽量把拍卖商铺的位置、数量等优势在公告标题中体现出来（正在考虑恰当的字眼）。 3.流动字幕 随着宣传的逐渐深入，电视流动字幕的公告也要及时跟上，与报纸宣传配合相得益彰。 ㈡招商策划 根据以上对商铺买家定位的分析，选择以下招商方式： 1.通知本公司积累的相关客户群体； 2.新闻、广告发现竞买人； 3.根据相关的企业名录电话、传真或发招商函； 4.网上查询和发电子招商邮件； 5.利用手机短信平台群发高档住房、汽车的用户。 ㈢拍卖标的的确定 拍卖标的的确定，也就是是划分为大面积商铺还是划分为多个小面积商铺的问题。 随着宣传及招商工作力度的深入，真正的买家也会逐步进行接触。要求在售楼部介绍标的的工作人员一定要做好咨询记录，详细了解竞买人的意愿，最终根据竞买人的购买意图并结合商铺的实际状况，进行最为恰当的拍卖标的分割配置。 ㈣举行正式拍卖会 1.通过上