超市推广计划.pptVIP

超市促销策划书 诺玛超市 策划组员：冯泽君 李会军 陈海洋 吴明明 2011-11-13 四喜丸子策划组 促销主题 促销目的：圣诞至春节前是商品销售高峰，融圣诞促销、元旦促销于一体。一方面是冬季保暖当季商品的热销，另一方面是在学生快放学时清除一 些长期滞销商品。此次促销主要面向会员、学生、老师等。 促销时间：2011年12月1日～2011年12月31日 促销对象：诺玛超市周边居民及高校的大学生 促销方式 商品促销 促销时间：2011年12月1～2011年12月31日 促销商品：促销商品总数为200种，食品100种，平均毛利下降5～8%，生活用品为100种，毛利降5～15%。根据不同的时间段（如：元旦、圣诞段）安排不同放入商品进行促销。 厂商促销安排：场外及场内促销并联合厂商做相关活动（操作时间为特价活动日内） 操作说明：安排4名促销员，场内与场外各两名。在销售相对集中的日期，人员另行安排。 促销活动 （一）12月天天乐购 活动一： 迎新年，贺新年 活动内容：凡在本超市购物满49元的顾客，可在服务台领取2012年精美台历一本。限200名，送完为止。 操作说明：在超市门口明确指明领取地点，工作人员在赠送时要面带微笑，并祝福顾客新春快乐。 活动二：新年到，福到，礼送到 活动内容：凡在本超市一次性购物满99元，凭单张收银条可在指定地点抽取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠卡片，在本超市获得相应的新年实惠。 操作说明：1卡片需加盖超市专用章 2.卡片在兑换商品后需注明已经换购并回收卡片。3.卡片上需注明优惠券兑换截止时间，过期不兑换（兑换截止为2012年1月5日） 4.每天统计兑换出的各个级别的总数 （二）圣诞与元旦特购 活动一：新年惊喜换购价 活动时间：2011年12月15日～20日 活动内容：购物满39元，加9元可换购价值19元的商品，购物满59元，加19元可换购价值39元的商品（换购商品为一些实用性商品，如茶杯等） 活动二：会员积分大换购 活动时间：2011年12月11日～12月30日 活动内容：凡本超市会员，按照10分抵一元的比例，换取阐释提供的商品积分不足的部分可用现金。换购期间，会员购物双倍积分，化妆品类十倍积分。 活动三：噼里啪啦迎新年 活动时间：2011年12月21日～2011年12月25日 活动内容：超市会员在超市内购物满50元，可以扎破气球一个，在气球内藏有奖券，满10元可以扎破两个，以此类推，单张小票限扎五个气球。 奖券设置：奖券为即刮即开型，中奖率为100%，奖品可为商品或超市消费券。 奖项设置：一等奖：在奖券上印有2、0、1、2 四个数字，5名，奖品为价值100元的商品。 二等奖：在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意三个，10名，奖品为价值66元的商品。 三等奖：在奖券上印有2、0、1、2四个数字中的任意两个，50名，奖品为价值20元的商品 四等奖：在奖券上印有2、0、1、2 四个数字中的任意一个，100名，奖品为价值9元的商品。 活动四：圣诞找圣半价购 活动时间：2011年12月25日 活动内容：本活动为报名参与型。与参与的顾客需提前报名，经分组，确定具体参与日期后，进行参与。活动期间，25日晚21：30～22：00参与者在超市内进行30分钟的抢购，抢购的商品中凡与圣有关的商品均半价出售，其他商品则仍按原价出售。 活动五：疯狂抢购一日送 活动时间：2012年12月31日 活动内容：超市内的食品类产品均7折销售。 活动前准备 1.各活动相关人员及物品必须在活动开始前2天准备好，经营销部门核实无误后方可开始活动。 2 所有工作人员活动期间均穿统一配发的新年装。 3.场内外要精心布置，做到能烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛。 媒介支持 1.宣传海报200份，元旦促销200份。 2.超市门口展板广告 费用预算 促销海报：400份*1元/份=400元 展板：30元 拱门：100元 吊旗：10条*30元/条=300元 堆头及米字展架：200元 场地布置费用：400元 人员费用:800元 活动奖项、礼品及相关花费：2000 工作人员服装费用：4套*100元/套=400元 其他费用（运输费、差旅费等）：500元 机动费：300元 合计：5430元 效果评估