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春雷行动-猎头计划 内部文件，严格保密 春雷行动-猎头计划 产品体系介绍 张宏财 阳光保险公司桦甸分公司 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 保险是什么？ 保险产品的那些事儿 常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么……. 到底需要什么样 的保险产品呢？ 满足客户的需求非常重要 可能存在哪些客户需求呢？ 不只是客户需求，还要满足很多需求 客户 需求 队伍 需求 公司 需求 监管需求 竞争需求 …… 保险产品 公司不同阶段的产品是 公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一 目 录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍 富贵金升 爱你一生A款 （附万能账户） 金喜连连 金祥裕（重疾+养老） 小苹果（重疾+理财） 随心保（理财+身价） 十全十美（重疾+理财） 爱你一生B款 （附关爱多重疾） 阳光人生（身故+重疾） 一世安康（重疾） 定期寿险 爱随行B（交通及自驾意外） 一年期短险（医疗+意外） 鸿福齐添（养老+重疾） 财富宝（理财+重疾） 阳光宝贝（理财+重疾） 目前营销渠道产品体系 基本 保障 (1-3千左右） 高端 保障 (5千左右） 储蓄 投资 (1万左右） 教育 养老 (3千左右） 长期 短期 主险 附加险 分红类 鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升 爱你一生A/B款 万能类 金祥裕 小苹果 保障类 一世安康 爱随行B 金喜连连 额外给付类重疾 十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 附加少儿万能 提前给付类重疾 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能 附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型） 附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险 附加财富账户C 定期寿险 随心保* 附加住院费用A/B 附加住院津贴 附加意外伤害B 附加意外伤害医疗 附加账户式意外伤害B 附加账户式意外伤害医疗A/B 附加账户式住院费用A/B 附加账户式津贴 目前营销渠道产品体系 在售产品 阳光营销产品线-1 2008.1 阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗 2008.5 定期寿险 附加定寿 附加住院费用A 附加住院费用B 附加住院津贴 附加意外伤害 附加意外医疗 2008.6 添富年年A 添富年年B 2008.9 财富双账户终身寿险（万能型） 附加万能重疾A 2009.2 鸿福齐添 附加鸿福齐添重疾 2009.7 财富双账户少儿两全保险（万能型） 附加少儿万能重疾 附加真爱一生重疾 * 关爱医疗2010.9停售 2010.3停售 2010.12停售 构建整体产品框架 2008 完善框架 2009 少儿万能2013.3停售 意外伤害2013.12停售 阳光营销产品线-2 2010.1 十全十美 附加十全十美重疾 2010.4 大富翁A 大富翁B 2010.7 财富宝 附加财富宝重疾 2010.11 阳光行 今生无忧 附加今生无忧重疾 2010.12 金满堂终身寿险（万能型） 附加万能重疾B 2011.6 富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户 * 2011.6停售 2011.12停售 1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索 2010 2013.6停售 阳光营销产品线-3 * 2011.11 随心保 附加随心保定寿 2011.12 金泰福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式意外伤害 附加账户式意外伤害医疗 2012.5 好兆投 传家保 附加财富账户B 2012.9 爱你一生A 附加爱你一生万能 爱你一生B 附加关爱多重疾 2012.12 金世福终身寿险（万能型） 附加万能重疾C 附加账户式住院费用A/B 附加账户式住院津贴 金泰福2012.12停售 账户式意外伤害 2013.12停售 2011-2012 保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径 2013.6停售 阳光营销产品线-4 * 2013.2 一世安康重大疾病保险 2013.5 爱随行两全 保险 附加爱随行 意外伤害保 险 2013.7 富贵金升两全保险（分红型） 附加财富账户年金保险（万能型） 2013 回归寿险本质，关注员工成长 2013.12 附加意外伤害保险B款 附加账户式意外伤害保险B款 2013.11 金娃娃少儿两全保险（万能型） 附加少儿万能额外给付重大疾病保险 2013.12停售 阳光营销产品线-5