恒大集团销售统计上报流程.pdfVIP

编号： 销售统计上报流程 版号：A/0 页码：第 1 页 共 4 页 销售统计上报流程 －（试运行版）－ 编制 周佩姬 日期 审核 陆建中 日期 批准 阳侃 日期 流程关键点 关键点 1 数据录入的准确行 管理部门 项目公司市场营销部 关键点 2 上报及时 管理部门 项目公司市场营销部 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 编号： 销售统计上报流程 版号：A/0 页码：第 2 页 共 4 页 编号： 销售统计上报流程 版号：A/0 页码：第 3 页 共 4 页 1. 目的 明确集团各项目阶段销售情况的上报流程，以便于集团市场部及时掌握项目的销售进展以及发 生的问题，并及时采取措施，从而确保各项目销售任务的完成。 2. 适用范围 项目开始销售到销售结束的整个过程。 3. 重要定义及术语 3.1. 销售统计表：一定阶段内项目总体销售情况，包括该阶段销售套数、销售总额、实现均价， 也包含销售现场的接待情况，来人来电量、客户类型统计等。 4. 职责 4.1. 项 目公司市场营销部 4.1.1. 负责根据要求按时提交阶段销售统计表和资金回笼统计表，认真、准确上报销售实施情况， 并及时反映销售中存在的问题。 4.1.2. 负责核对各项数据的真实性，并随时注意销售实施情况，以及针对经营偏差提出处理方案。 4.1.3. 负责下达并执行集团市场部下达的各项销售方案，并及时反馈销售情况的变化和市场变化。 4.2. 集团市场部 4.2.1. 核对各项销售报表的真实性，并根据销售总结与公司销售指标、各阶段销售计划及资金回 笼计划对应。 4.2.2. 及时发现经营偏差并采取措施进行调整或及时上报集团决策层。 4.2.3. 及时反馈或提供整改方案。集团市场部均在收到书面上报的 2 个工作日给与书面反馈，并 注明项目公司下一轮反馈的时间，其他后续反馈工作时间均不超过 1 个工作日。 5. 工作程序 5.1. 项目公司市场部根据要求按时制作阶段性《销售统计表》，销售统计表分周报、月度、半年 度、年度三种，并上报集团市场部。制作时注意各项阶段销售计划之间的符合情况，一旦发 生经营偏差需及时寻找产生偏差的原因并在《销售统计表》中加以说明。 编号： 销售统计上报流程 版号：A/0