手工艺红糖网络营销推广策划案.pdfVIP

手工艺红糖网络营销推广策划案 一、项目背景 有一家利用传统手工艺生产红糖的企业，一直使用传统的渠道进行销售， 推广方式单一，急需开拓网上市场及进行网络推广，增加企业品牌的知名度，拓 宽产品的销售渠道。 一、网络营销推广方式与内容 （一）微博营销 1、营销方法： ⑴原创微博撰写，多样化、可读性、有分享价值的话题等； ⑵重点微博维护，关注行业信息； ⑶筛选潜在客户关注，积极互动； ⑷保持有规律的进行每日更新，不要集中发布也不要过量发布； ⑸准确设置标签，获得更多的共同标签的人互相关注。 2、营销步骤： ⑴注册并认证一个推广手工艺红糖的微博账号； ⑵设计微博文章的模板； ⑶创建微博群，并且转发该文章； ⑷建立微刊、微卖场、微活动； ⑸提供客服人员。 3、营销内容： ⑴帖子标题：红糖温暖你每一天！ ⑵帖子内容：大雪节气，隆冬将至，御寒成为头等大事，红糖为你驱寒暖宫， 让温暖伴你整个冬天，每天一杯红糖水，活血养颜好气色，让你一直美到老！ （二）微信营销 1、营销方法： ⑴二维码：用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号； 企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O 的营销模式。 ⑵开放平台：通过微信开放平台，应用开发者可以接入第三方应用，还可以 将应用的LOGO 放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进 行内容选择与分享； ⑶公众平台：在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ 号码，打造自己的 微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟 通和互动。 ⑷互动式推广：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动 活动，提供更加直接的互动体验。 ⑸第三方微信平台。 2、营销步骤： ⑴注册微信公众号，尽快获得微信官方认证； ⑵根据自己的定位，建立知识库，我们可以把某个定向领域的信息通过专业 的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新 的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目 标客户的满意度； ⑶在微信平台进行营销活动，如每周竞猜送小礼物等； ⑷建立微网站，以便更省流量，更快捷的打开网站； ⑸建立微商城，以便在微信上直接展示商家，并且支付； ⑹建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关 系； ⑺后台提供客服人员。 3、营销内容： 根据产品内容每天定时推送给消费者关于该产品的信息，每条图文内容均包 括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、 微店等。单条图文信息由产品介绍、美容功效、适合人群三块构成，文内插入产 品实物图、手工制作图、生产基地介绍图等，每周可选插推一条产地文化的信息。 （三）QQ 营销 1、营销方法： ⑴专业知识有好处：专业的技术群中，总有人会提出相关的问题，你可以把 自己知道的知识说说，这样赢得别人的信任，然后把他们介绍到相关站点上； ⑵一对一推广法：一对一推广最好的方法是，看到别人在群中问你有相关的 话题时你可以先到群里跟他解答一段，然后在跟他说私聊，在私聊中在向他推广 你的东西。 ⑶神经推广法：所谓神经推广法就是跟疯子一样乱发，去淘宝购买一些等级 稍微高的QQ 号码，不要用新注册的QQ 号，然后每天利用工具选择你的定向群组 发广告； ⑷QQ 群发邮件法：QQ 群有个邮件群发的功能，我们可以使用该功能进行推广； ⑸QQ 群图片推广法：在QQ 群里面有个群图片相册库，自己去设计几个比较 吸引人点击的图片来进行推广； ⑹QQ 群论坛推广法：在QQ 群里面有个论坛，在里面发一些有吸引力的帖子。 2、营销步骤： ⑴寻找目标群：在QQ 群搜索与你网站相关内容的“目标群”； ⑵申请加入“目标QQ 群”； ⑶建立QQ 群内信任 ； ⑷植入软广告：发布与群主题相关的信息并植入产品信息，内容需要富有可 读性与可互动性，最好是图文结合。 3、营销内容： ⑴完善QQ 资料：包括修改头像为品牌标志，QQ 昵称可以改成：某某品牌QQ 形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可 已改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等，完善这些资料，以便让其他 QQ 用户可以识别你QQ 的用途； ⑵用心布置QQ