网络营销概述网络营销策略网络广告分析评价.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 东北财经大学出版社 电子商务概论 高职高专教育国家级精品课程 目 录 第6章 网络营销实务 6.1 网络营销概述 6.2 网络营销策略 6.3 网络广告 6.4 分析评价 6.1 网络营销概述 6.1.1网络营销的特点 1）网络营销的概念 网络营销是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。 2）网络营销的特点 （1）跨时空 （2）多媒体 （3）交互式 6.1 网络营销概述 （4）拟人化 （5）成长性 （6）整合性 （7）超前性 （8）高效性 （9）经济性 （10）技术性 6.1 网络营销概述 6.1.2网络营销与传统营销 1）网络营销与传统营销的区别 （1）营销理念的转变 （2）沟通方式的转变 （3）营销策略的改变 （4）方便性 6.1 网络营销概述 2）网络营销对传统营销的冲击 （1）对营销渠道的冲击 （2）对定价策略的冲击 （3）对广告策略的冲击 （4）对标准化产品的冲击 （5）对顾客关系的冲击 6.2 网络营销策略 6.2.1产品策略（product strategy） 1）产品选择策略 2）销售服务策略 企业在进行网络营销时，可采取以下几个方面的服务策略： （1）建立完善的数据库系统 （2）提供网上的自动服务系统 （3）建立网络消费者论坛 6.2 网络营销策略 3）信息服务策略 （1）建立“虚拟展厅” （2）设立“虚拟组装室” （3）建立自动的信息传递系统 6.2 网络营销策略 6.2.2定价策略（pricing strategy） 1）个性化定价策略 2）声誉定价策略 3）自动调价、议价策略 4）网络促销定价策略 ①免费 ②折扣 6.2 网络营销策略 6.2.3分销策略（placing strategy） 1）网络直接销售 6.2 网络营销策略 2）网络间接销售 6.2 网络营销策略 6.2 网络营销策略 6.2.4促销策略（promotioning strategy） 目前，进行网络促销，主要有两种方式：推战略和拉战略。 6.3 网络广告 6.3.1网络广告的概念和特点 1）网络广告的概念 2）网络广告的特点 （1）网络广告的优点 ①成本低 ②跨越时空，宣传范围广泛 ③表现形式灵活，交互界面用户喜爱 ④便于检索，直接反馈 ⑤目标准确，更改方便 6.3 网络广告 （2）网络广告的缺点 ① 网络广告的覆盖率仍然偏低。 ② 网络广告的效果评估困难。 ③ 网页上可供选择的广告位有限。 ④ 创意的局限性。 6.3 网络广告 6.3.2网络广告策略 1）网络广告定位的策略 （1）抢先定位 （2）比附定位 （3）空隙定位 （4）品牌形象定位 （5）企业形象定位 （6）网络广告文化定位 6.3 网络广告 2）网络广告市场策略 以下几种是常见划分目标市场的方法： （1） 按经济地位划分。 （2） 按地理环境划分。 （3） 按人群素质划分。 （4） 按购买量划分。 6.3 网络广告 3）网络广告心理策略 国际上公认的网络广告心理策略五字经是AIDAS A（attention），引起消费者注意。 I（interest）,使消费者发生兴趣。 D（desire）,使消费者产生购买欲望。 A（action）,使购买欲望变成购买行动。 S（satisfaction）,使消费者购买后感到满意。 4）利益导向策略 5）网络广告时段策略 6.3 网络广告 6.3.3网络广告的发布 1）自设公司网站做广告 2）从外部购买广告时空 （1）专业销售网 （2）公共黄页 （3）行业名录 （4）新闻传播网 （5）网上报纸与杂志 6.3 网络广告 3）利用网络技术发布广告 （1）使用新闻组 （2）使用BBS电子公告板 （3）使用电子邮件 6.4 分析评价 * * * * * 东北财经大学出版社 电子商务概论 高职高专教育国家级精品课程 目 录 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *