双府新天项目.ppt

暖场活动 执行篇/形象展示/活动营销 周周暖场活动吸引人气，营造热销氛围，促进成交。 形式 到访礼： 钥匙包、杯子、小桶香油等吸引到访 场内：马克杯DIY、水果DIY、T恤DIY 、插花DIY 、绿植DIY （天气转暖时令水果免费品尝） 成交礼：砸金蛋、套圈（100%中奖，实用小家电如电饭煲、浴足盆、卫浴用品等等价值不高实用性强） 执行篇/团队配置 案场预定配置6个销售小组，每组10人（经理1人置业顾问3人销售代表6人），共计60人。 强力配置，为销售目标达成提供强有力的人力资源支撑！ · 在市场供大于求的情况下，最核心的竞争是客户资源竞争。 本次配置的案场团队皆为成熟团队，历经数个项目锤炼，累积了大批优质客户，粗略统计每个销售代表至少持有5组优 质老客户， 共计300组优质老客户。 优质客源，为销售目标达成提供强有力的客户资源保证！ 第一阶段销售道具梳理 1 现场包装 导示系统 道旗 现场出入导示\导示牌 主形象墙\区位模型 挂旗\条幅\围墙\展板 2 销售物料 销售百问/楼书/销讲词 海报/宣传单张/（展销活动物料、DM） 户型(手册/单张） 售楼处配套物料：复印机、打印机…… 销售流程规定 销售培训计划 销售培训资料 宣传片 效果图(白天鸟瞰、夜晚单体、景观、局部) 看楼车 第一阶段营销工作 盘点货量制定销售目标计划 海派选点实施 社区巡展计划实施 月主题活动及周暖场活动计划实施 区域拦截媒体计划与实施 转介全民营销政策制定与实施 预祝双府新天地项目圆满成功！ 万千隆机构 2015.3.18 2015年营销执行沟通稿 万千隆机构 2015.3.18 执行篇 策略篇 思考篇 分析篇 本体分析 市场分析 核心问题界定 营销策略思考 推售策略 形象展示 通路渠道 活动营销 本体分析 双府新天地为莲湖区二府庄城改项目。总占地10.84公顷，总建面62.55万平米，分三期开发，共22栋楼。现阶段为一期销售，交房时间2015年10月，现已封顶为准现房销售。 项目位置区域较好，紧邻西二环。距离地铁1号线500米，处于西高新及北经开区之间。周边汉城湖公园、大兴公园双公园环绕，且紧邻丝路起点群雕。项目位置优越 面积89-104平米。刚需两室 价格为5000-5200之间 中等规模城市边缘刚需项目 价值梳理——区域价值 东起任家口村，西邻丰收路，北邻进丰村，南临西开场，处于西高新、北经开区、土门商圈、大兴新区商圈四板块核心，地理位置优越。随着近几年大兴新区的快速发展，项目区域价值将进一步突显。 价值梳理——交通价值 地铁8号线经过，距2号地铁站1站路，东临西二环数十条公交线路，北邻大兴路和西咸快速干道，便捷通达全城。20余条公交线路途径此地，构成了城市立体交通网络。 教育配套—— 一站式金牌教育 价值梳理 区域幼儿园、小学、中学重点名校聚集， 社区内规划2所国际品牌幼儿园，让孩子教育赢在起跑线。 金宝贝亲子婴儿游泳97米 华府·御城幼儿园290米 西安市莲湖区二府庄小学342米 西安博源英语学校西郊分校354米 雁塔区红苹果幼儿园563米 西安市大兴中学958米 西安市莲湖区沣惠路小学948米 西安航空职工大学庆安工学院1272米 阳光谷幼儿园930米 莲湖区桃园路街道社区学校934米 西安航空学院(西二门)1523米 西电公司高级中学北区1392米 西安市莲湖区土门小学1267米 西安航空学院西门1517米 庆安技工学校1272米 盛源驾校1027米 西安市西电中学教学北区1391米 西安市莲湖区行知小学1330米 庆安技工学校(东门)1236米 西安远中智能学校1002米 西开保育院1288米 西安航空学院-南门1637米 西安市西电中学(桃园西路)1387米 庆安社区老年大学1606米 庆安小学1691米 庆安幼儿园1641米 金源驾驶员培训学校报名联络点1006米 西安航空学院(西一门)1640米 西安职业技术学院 (西变公司沣惠小区东南)1796米 户县电厂中学1631米 鹤龄诊所530米 二运司卫生所578米 专科医院971米 西安莲湖志华诊所569米 莲湖区桃园社区卫生服务中心965米 陕西省第一建筑医院1048米 西安牛皮癣治疗中心1153米 春斌口腔诊所987米 京科医院1181米 西电集团医院1476米 张亚诊所1084米 西安西电妇产医院1476米 莲湖区双府社区卫生所592米 中航工业西安医院合作医院1278米 西安莲湖晓晰诊所843米 彦凯诊所1205米 祎人轩女子减肥院1897米 爱尔贝宠物诊所1159米 陕精职工医院1263米 阳光口腔1818米 庆安医院社区服务中心1706米 西安莲湖