组训培训-营销企划案的制作和推动.ppt

营销企划案的制作与推动 课程大纲 营销企划概论 营销企划案的制作要领与方法 其它企划案的介绍 营销企划案的推动 晚间实作安排 认识企划 “企”字象一个人站在山上向远处看的样子， 向远处看的行为称为“企望”，看得越远就越 能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心” 企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩。 “划”是将田地划成疆界使之有条不紊 对未来的工作明确方向为“计划” 企划的划就是对企业的经营目标进行战略规划和部署。 营销企划 就是考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标的、可能实现的、解决问题的一套策略规划！ 营销企划案的制作要领与方法 企划案制作的三大原则 企划案设计的六大流程 企划案制作的三大要素 企划案遵守的六项法则 企划案制作的三大原则 创意原则 目标原则 可操作性原则 创 意 原 则 创意就是构思，它是把营销企划定位和思想在概念上表达出来。打破陈套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。 人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。 目 标 原 则 目标，是企划的方向，目标一经确立，便成为企划运行中支配性的航标，所有企划创意和行动都是围绕这一目标展开的 在营销企划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开 ?非常男女的开发思路及卖点： “非常男女”让首次置业的年轻朋友有一个可张扬个性、又能轻松承付的居所，这就是我们创造的全新居住理念：Living?Hotel?完全产权酒店——一种居住方式，一种生活观念，一种人生态度。 卖点主要是共享服务，屋内是“可以上网、看书、幽会、睡觉”的家 今年4月20日推出的荣丰2008之“非常男女”（Living Hotel居住酒店），仅用一个月就订出2000套，与销售日趋渐缓的普通商品房形成了鲜明对比。超小户型旺销引起了业内人士对市场结构变化、购买需求调整的深思，推动了商品房向普通消费者迈进的脚步。据悉，有一大批在建项目闻风而动，开始重新调整户型面积，以满足强大的初次购房需求。 4月20日，一向倡导运动主题的荣丰2008也大批量地将小户型产品投向市场，在开盘当日，就有300余人认购，加上之前有500套的预订，800余套被称为“非常男女”的一居室销售一空。 继“非常男女”之后，荣丰2008又在夏季房展会期间推出年底既可入住的新盘——“迷你风暴”，楼内实景样板间同期开放，户型面积锁定在19－61平米，总价14-45万元，首付29000元起，月供700元起。“迷你风暴”一经推出，售楼处每天平均接待来访客户260余组，近千人次。6月22日、23日，阴雨连绵仍难阻购房者脚步，大量购房者乘豪华看房大巴，从国贸赶往荣丰2008售楼处，示范单位和楼内样板间里摩肩接踵，售楼大厅排起了交款“长龙”，至使荣丰公司再次调动全体员工接待购房人潮。至6月23日夏季房展会结束，荣丰2008之“迷你风暴”以平均每天150余套的销售速度，再次打破了北京商品房销售纪录。 继二期非常男女之后，荣丰2008隆重推出划时代佳构——非常空间，再次引领地产时尚！非常空间位于荣丰2008南区，紧邻部长小区，为环境幽静之地，入住即可享有成熟社区之便利。????????非常空间层高5.2米、4.8米，交房后可搭建一层，有复式空间的效果，双层双厅双卫，首层为交往空间，设有客厅、餐厅、厨房、客用卫生间；拾阶而上，二层为个人天地，私密、温馨，布局为开放式studio,配有卫生间(含浴室)和衣帽间。????????非常空间，57种户型，任您选择；????????非常空间，最大魅力在于：一层变两层。付出一层的价钱，可得两层空间及复式的全部优点。 可操作性原则 可操作性原则是营销企划方案有无实际执行价值的衡量标准 企划案设计的六大流程 明确的目标 收集信息 产生创意 定下企划方案及重点 答辩与动态修正 实施总结，落入实处落实与追踪 企划方案制作的三大要素 基本要素 激励点设置 企划方案涉及的对象 基本要素 基本要素 1、名 称——点睛之笔 2、目 标——明确量化 3、时 间——长期、中期、短期 4、口 号——鼓动性，渲染竞赛主题 5、参赛资格——注意激励的层面 6、奖励办法——有吸引力 7、入围条件——简单明了 8、可操作性——费用允许