缘故客户发掘.ppt

SALES ???? - ???? ??? ????!!! - 电话预约 Needs 初次见面 提问 说服 结束 克服反对 协商 缘故名单整理 美容师 院长 经理 找出我的缘故 制定缘故客定户名单 娘家 婆家 邻居 常去的 店面 聚会 (兴趣) 家人 宗教 学校 职场 朋友 姐姐 哥哥 妹妹 美容院 洗衣店 食堂 定制缘故客户手册 看看我与缘故的亲密度 亲密程度用星号表示 一颗星：只见过一两次 二颗星：常见面，偶尔聊天 三颗星：酒肉朋友，常常见面聊天 四颗星：要好的知心朋友，可以说心里话的人 五颗星：家人，亲属或无话不谈可以借钱的缘故 我与缘故的亲密度 一.家人 1）娘家 2）婆家 3）亲属 二.邻居 三.老朋友 四.聚会 五.职场 我与缘故的亲密度 六.常去的店面 1）食堂 2）美容院 3）洗衣店 七.宗教 八.学校 九.孩子的学校 1。制定具体数据目标 （明天我要见几名缘故客户） 2.比起早上要在前一天晚上制定计划 明天我要去找谁？ 3. 制定缘故客户手册 (我的缘故客户数量，名单，以访问量，访问情况，再次访问时间） 1 : 联系缘故顾客约定见面。 2 : 见面后把握良好氛围（比起其他客户，缘故客户聊起的话题时间要长）。 3 : 通过提问找到需求，说服，确认同意与否。 4：结束 5：克服反对，说服，结束。 * * * * * * * CTM Operations Training Team Leader Course 1st * Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. SALES ???? - ???? ??? ????!!! - Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. CTM Operations Training Team Leader Course 1st * Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. SALES ???? - ???? ??? ????!!! - Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ?? ?? ????? ?????, ???? ?????. Copyright (c) Sanghoon Lee. All Rights Reserved. ? ??? ???? ???? ????. ???? ??