舞钢项目住宅团购执行方案.doc

舞钢项目住宅团购执行方案 活动时间 2013年7月1日—2013年7月31日（暂定） 活动主题 “百元入会—聚·划算” 2013年海文置地广场夏季特供！ 销售策略 策略思路 降低门槛，大量集客，迅速在舞钢市民当中产生广泛影响，提高项目知名度，利用团购的方式，释放内部房源，推售价格低于市场价及客户心理预期，增加回购策略，通过一次认筹、集中选房，快速实现住宅部分回款。 策略内容 到访客户缴纳100元现金即可成为“海文会”会员，会员可参与住宅团购活动，每平方米开盘可享千元优惠。 活动执行细则 1、操作思路流程 步骤 时间控制 主要目标 第一步 5月18~ 28日 传播销售信息，引起客户对项目关注 第二步 5月25日—7月25日 广泛集客，销售人员根据现场实际情况进行宣传组织，扩大团购对象范围，帮助客户了解销售政策，刺激客户购买欲望，引导客户入会。 第三步 7月15日—25日 团购活动尾期展开最后一轮逼定，督促客户递交资料，开盘当天根据排卡先后顺序选房。 第四步 7月27日 住宅解筹，集中邀约客户当天选房、缴纳购房款，签订购房合同。 2、团购房源及推售策略 住宅12、13号楼共计176套房源，对外团购限量150套，另外26套作为内部员工或其他关系户购买。 海文置业公司员工内购限量10套，每套房在团购价格的基础上再优惠1万元，如员工个人不购买，可将名额介绍给亲戚朋友，同样享受员工内购优惠。 其他预留的16套房源可作为公司领导关系户另行安排优惠。 价格策略 开盘表价： 一次性付款3800元/㎡ 银行按揭4200元/㎡ 成交价格： 一次性付款2800元/㎡ 银行按揭3200元/㎡ 回购策略 项目证件齐全时（或2014年5月1日），购房客户若同意海文置业对所购房产进行回购，海文置业将以3500元/㎡的价格对原房产进行回购。 推广主题 百元入会 聚·划算 超值回购，不赚包退 百元入会，每平方米尊享千元优惠！ 绝对震撼价格，绝对超值享受 奢华瞰景高层豪宅，超级震撼性价比 你无法实现的梦想，海文为你完成！ 推广渠道 户外 短信 飞播 单页 道旗 电台 公交车体 产品推介会 登门拜访 现场活动 电视广告 花车游街 驻点展示 推广计划 推广时间：5月18日—7月15日（暂定） 媒体策略：形象视觉征服------大型户外广告+道旗 舆论焦点征服------电视飞播+现场活动 舆论事件升华------电视专题报道+花车游街+项目推介会 舆论推波助澜------系统派单+驻点展示 信息逐点扩散------短信广告 媒体计划：A----大型户外广告 5月18日，各大型户外全部上项目广告第一波 海文置地广场，潮·流不息 6月2日，各大型户外全部更换成项目广告第二波 给舞钢一个世界的高度 舞钢市中心，30万㎡恢弘大盘盛耀呈现 奢华瞰景高层豪宅，超级震撼性价比 百元入会，聚·划算，每平米千元优惠等您来 6月19日，各户外全部更换成项目广告第三波 集世界风潮于一城 缔造舞钢第一繁华中心 百元入会，聚·划算，每平米千元优惠等您来 7月15日，各户外全部更换成项目广告第四波 汇聚万千品牌，演绎无限精彩 缤纷万象，只此一城 尊位将满，最后10席，错过不再 B----电视飞播 5月24日开始，第一波： 海文置地广场，舞钢正中心，商务核心位，奢华瞰景高层豪宅，超值震撼价，176席尊位期待您的大驾，百元入会尊享每平方千元优惠，欢迎品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询1234567 6月17日，第二波： 海文置地广场，无与伦比的价值中央，无可比拟的震撼价格，119㎡~136㎡奢侈三房，每平方千元优惠进行中，详情请莅临现场品鉴。地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询1234567 6月28日，第三波： 海文置地广场，潮流至上，生命不息，119㎡~136㎡奢侈三房，一世豪宅，错过不再，百元入会尊享每平方千元钜惠，会员招募已近尾声，尊位急速递减，详情请莅临现场品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询1234567 7月15日，第四波： 海文置地广场119㎡~136㎡瞰景高层奢侈三房，百元入会尊享每平方千元钜惠，尊位最后10席，27日盛耀启幕，欢迎现场品鉴，地址：铁山大道与钢城路交汇处西北角，详询1234567 C----电视广告（专题片） 从面市出街首日开始，连续一个月，在电视台播放电视台精心制作的电视专题片，要求频次要高，暴光率要高，为整个推广做高度舆论升华。 D----公交车体 E----电台 F----花车游街 G----系统派单 从5月18日开始至住宅7月27日解筹期间，安排一个系统的派单团队，持续进行派单。 备注：派单要培训并控制！ H----驻点展示 针对舞钢市场，采取驻点展示宣传模式，即从5月18日开始至住宅7月25日解筹期间，每个重点