如何开好型聚会.ppt

如何举办小型聚会 一、家庭聚会 主题 家庭聚会的重要性 没有家庭聚会，就没有优惠顾客的产生。 1、方便邀约顾客； 2、容易营造轻松的气氛：顾客来到家里比较有安全感； 3、增加零售的机会：亲手触摸产品，形成感性认识。所 以一定要货全、有较全存货； 4、增加成交的机会：可以坐下来详细讲解业务说明和价 值远景； 5、增加新人学习、老人练习的机会。 一、会前准备: 1、会前五定 定时间：A 一星期1~2次，定好时间不要轻易临时改时间。 B 一次不超过2个小时，最好在一个半小时左右。 定人员：一般不超过10人（主办1人，主讲人1人，骨干队 员3-4人，目标人2-3人） 定内容：规定的时间讲规定的内容，便于新朋友和需要借 力的伙伴邀约相应的准顾客。 定主讲人（提前一星期定好，在上次会议销售下次会议） 定主办人（提前一星期定好，在上次会议销售下次会议） 如何开好家庭聚会？ 2、会场准备 必要的工具、资料、不饮或尽可能少提供饮用水。 营造好的环境，要把老人、孩子、宠物事先安顿好，把灯 光、凳子准备好。 不要干扰邻居。 会议前一天，同与会者一一确认（当天确认要提前半天）。 1、主办人、主讲人服装（不一定要职业装）、仪容要整洁， 表示对与会者的尊重。 2、主办人、主讲人（借力除外）要提前到会。 3、主办人、主讲人、营销人员对目标人要主动、热情介绍自 己要面带微笑，营造温馨的氛围。 4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会 议开始。介绍主讲人时，要推崇得使目标人感到难得一 见，值得一见，但也不要言过其实。 二、聚会时: 5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者 喝水。也不要发放任何资料。 6、要认真记笔记，使目标人认为会议内容很重要。 7、对主讲人的讲解，要适当地点头。不要多鼓掌。特别需 要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和在其他房间 老人、孩子。 8、主持人千万不要在会上提及迟到和没来的人。 1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。 要围绕主题发言分享。营销人员带头分享要简短，要 多听目标人谈感受，由主讲人解惑答疑，其他人配合， 要多借主讲人的力量。 2、会后会结束之前，要注意给目标人带回点资料（谁领 来的谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会 后跟进。 3、主办人和主讲人要晚走几分钟，及时总结一下本次聚 会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。 4、销售下次聚会，连续邀请目标人下次还来。 三、聚会后: 如何借力（ABC法则的运用） 每一天我们都在成长 借力使力不费力。 什么是ABC法则 A---被借对象：公司、会议、老师 B---借力者：本人、本小组、本部门 C---目标人（准顾客、准销售代表） 适用范围 1、销售产品、销售机会均可运用。 2、实力和经验没把目标人说通。 3、目标人较多时。 如何运用ABC法则 1.运作前 ① B要把C的情况提前（最好4小时之前）告知给A，使A心中有数， 有针对性地做好准备。 ② B要提前（最好四小时之前）向C推崇A，营造C的期待心理。 ③ B要准备好运作的地点，需要的工具、资料、产品等。 ④ B至少要提前1-2小时同A、C分别进行运作前的确认，确认内容： A、时间、地点： B、是否需要接A，等B（当B有可能找不到运作地点时，需要在标 志明显外等一下），确定顺序：先C后A。 ⑤ 到场顺序：B第一，C第二，A第三。 2.运作中 ① B要先介绍C给A认识 ② B要简单介绍自己，推崇A； ③ B作开场引言，要简短； ④ B的标准动作。 整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记。A讲话时，不要同C交流。 B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。 B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。 B自始至终不要离开C，陪同到底。但不要向C解释A的任何讲话内容。 3.注意事项 A营造良好的氛围 B正确安排座位（三人时） 4.运作后 B要与C确定下次跟进的时间、地点。 B要鼓励C做决定（但不要代替C做决定） B要及时与A对这次运作做总结。 小型聚会 开启成功大门的