迈克尔·波特战略的选择-诚迅金融培训.DOCVIP

几周前给大家转发的财富中文杂志文章“美林复兴”（美林证券成功走出困境案例分析）引起了许多金融机构高管的共鸣，近10位金融机构的董事长、总裁通过电邮、电话等途径希望我们今后再能推荐类似精选文章。 2004年7月11日中央电视台《对话》节目“哈佛商学院教授迈克尔?波特谈战略”播出后，引起了许多金融从业人员的共鸣。金融业内人士莫菲从中央台网站下载全文后加进了与金融机构发展战略有关的提示和点评（见许多原话后括号内文字，原话中的下划线为点评者的要点提示），并将题目做了调整，现传上与各位分享。下文（附件内容与下文相同）的探讨包括以下几个要点： 1）走出微利时代同质化与价格大战的泥潭； 2）多元化、市场份额最大化与投资回报； 3）战略的制定与执行失败的原因； 4）政府/政策因素及未来市场变化的不确定性能是制定与执行战略不成功的借口吗？ 5）无论是企业的成长还是个人的职业生涯，提高及保持长期可持续竞争力的捷径。 祝好！ 许国庆 诚迅金融培训公司（） 办公电话：（010）8586-4301 中央电视台 《对话》栏目 2004年7月11日 从波特竞争战略看金融机构发展战略 主嘉宾：迈克尔·波特, 哈佛商学院终身教授 特邀嘉宾：姚庆艳 红塔集团总裁　　何经华 用友软件股份有限公司总裁 刘持金 泛太平洋管理研究中心董事长 厦门大学EMBA联合主任 　 梁 能中欧国际工商学院教授 　 朴胜虎 中欧国际工商学院教授 　 孙路弘 科特勒营销集团中国区高级营销顾问 苏玉龙 PTC参数科技公司北太平洋区副总裁 主持人：观众朋友大家好，这里是中央电视台经济频道，欢迎大家收看我们今天的《对话》节目。在经济高速发展的今天，企业进入了一个微利时代，伴随着越来越激烈的竞争，同质化的现象司空见惯，差异化变得越来越难，而价格大战呢，似乎也总是在愈演愈烈当中不断地推进。于是人们往往看到了许多这样的现象，在新兴市场上，似乎到处都是机会，可是真正把握住机会的幸运儿却少之又少，而对很多企业来说，多元化是他们发展和壮大的一条道路，但与此同时我们看到，掉入多元化陷阱当中的企业也比比皆是。中国已经加入世贸组织两年多了，可是真正在世界的舞台上能够与狼共舞的中国企业依然很少。所有的这些事实都告诉我们，在激烈的竞争当中战略变得越来越重要了。今天我们这期对话节目呢，将会围绕着战略来展开。我们为大家请到了一位嘉宾，他被称为是竞争战略之父，他就是迈克尔波特先生。好，那现在呢，我们就用掌声请出迈克尔波特先生。您好！欢迎您！欢迎您来到我们的《对话》。波特先生走出来的时候神采奕奕，很多人都看不出来他其实今天，已经和很多的中国企业家和很多的学员交流了六个小时了。在这六个小时交流过后，你自己从他们身上得到的最有用的信息是什么？ 波特：我必须说，在座的，就是中国的这些经理呢，他们非常乐意不断地改善自己，这给我留下很深的印象。以前没有哪一次的听众像这一次的经理们，这么有意愿有兴趣并且这么积极，这是一段愉快的时光。 　　主持人：很多关注波特先生理论的朋友呢，一定会非常熟悉此刻我们在大屏幕上看到的这个五力模型，这是大家非常熟悉的一个理论。那么在我们做节目之前也在现场曾经有一个调查，我们问了很多来自制造业的中国企业家，他们认为目前他们的最大的压力是来自同业的竞争。那么在这样激烈的竞争之下，他们就特别渴望能够从您这儿得到一些理论上的指导。其实今天在台下也有非常多的专家，他们对制造业的情形也非常地了解。关于制造业的发展有着什么样的困惑和希望了解东西？ 　　孙路弘：在中国非常典型的恐怕就是彩电行业的竞争。那么我非常凑巧地是今天看到今天的《中国青年报》上关于您的一个描述，说您讲了一个故事，这个故事是关于加拿大原部落的印第安部落的生存。很多部落都已经被淘汰了，都已经消失了，他们采用的方法是类似的，只有一个部落留下来了，您研究了它。您说他们是怎么留下来的呢？因为他们的狩猎方法和决策方法，用的是在某种仪式上烧一种鹿的骨头，烧出骨头以后看出它的纹路，从它纹路方面来决策应该怎么去狩猎。那么中国的彩电业非常类似，是集群在一起去竞争。那么假设如果现在我们是一家第六，排行在中国彩电业里面第六。如果请您来做顾问的话，您会给我们一个什么样的见解？我们如何帮助他们找到一个烧鹿骨的形式找出一个发展方向来？ 　　波特：好吧，当你是很大的公司，当你是第一的公司，那你必须做的事情是建立规模。所以说你必须加强能帮助你建立规模的那些事情，比如说你可以做很高层次的研发的工作，因为研发的工作可以贯穿在整个的销售过程中，所以说你就比小的公司有优势，你可以做更多的研发，你可以负担起更多的研发。另外一面，一个较小的公司比如说第三或者第四或者第五位的公司，你应该更注重在个人服务方面，因为在个人服务方面较大的规模就成为了一个劣势了。如果你的规模小一点，你这个