健视加合作沟通方案探究.pptxVIP

健视加合作沟通方案 产品概要 产品概要； 主要服务是帮助近视人群恢复完美视力，帮助近视人群摘掉眼镜，标志着近视矫正已经进入“非手术时代”，健视加云+智能眼镜一款改变近视矫正界的高科技产品。 市场执行概要和要领 一 采用“健视加”为作为商标和品名。公司名为《江苏健视加视觉科技有限公司》。每副全国统一定价19800元人民币。采用全国加盟模式在全国快速推广。目前需要执行的是云南市场。 二 目前市场状况为健视加正在云南市场推广的前期。还未在市场里掀起影响力。在云南市场前期已出现过类似产品。消费者在此类消费中也越来越理性。 但是云南近视人群人数庞大，市场空间巨大。产品一但拥有市场口碑将会迎来爆发式的成长及市场空间。因此产品前期需要树立好形象及做好具影响力口碑。 项目可执行模式 一 商业加盟 商业地产加盟模式，利用商业地产内的投资客，及现成商场物业完成既定加盟模式。（商业地产的投资客为有心投资但又没有加盟项目的一群投资群体） 1 商业地产投资客的实力较强，相对于投资商业地产项目的许多项目如品牌服装，或连锁快餐（如德克士，肯德基）等投资金额较小，较容易接受。 2 投资意愿较明显，有足够的回报作为支撑投资客的兴趣会很大。 3 传统投资的疲软让投资者愿意尝试其它领域的投资。 项目可执行模式 二 挖掘优质投资客 通过手中资源挖掘在当地的人脉，资金实力，经营能力较优质的投资客。 1 优质的投资客是当地信誉的保证，容易拓宽三级代理拉动当地的市场代理。 2 优质的投资客会在运营方面提供强力的保证，优质的加盟商可以与总代理共患难，虐质的加盟商只能与总代理共繁荣。 3 优质的投资客可以在前期保证项目推广及后期的稳定再加盟。 项目可执行模式 三 定期开办投资会议 通过邀请有实力的投资者参加我们不定期举办的投资会议来积累我们的稳定投资者，及我们的订货会。 1 不断补充加盟商内部的血液，填充各地的加盟商，快速占领市场及市场形象树立。 2 在投资市场树立形象口碑，能稳步发展。 3 在投资会议上有产生成交的可能。 项目可执行模式 四 拓点开发 通过手中资源，讲健视加产品可放入眼镜店，书店等等有机会产生成交的地区。也可在沃尔玛，家乐福等人流量较大的商场超市设点销售宣传提高销量也可形成软性广告提高形象力。 项目可执行模式 五 活动策划及项目执行 对项目进行深入研判后制订相应的能促进销售量以及投资者感兴趣的活动方案。及最终的方案落地实施 。列如一系列的公益活动，可邀请媒体现场做报导等等一系列的活动策划，抬高项目本身的形象。以及不定期的网络，微信等系列软媒体的市场活动。 市场拓宽思路 一 以金字塔模式往下拓宽。以昆明为市场起点以蔓延点，逐步下放到曲靖，玉溪，楚雄，临沧，西双版纳，普洱等云南下属地州市，再由地州市市场下放至县城。 二 拓宽商业渠道，将产品下放至所有可能产生销售的商业产业区域，比如眼镜店，书店等等....签署协议，以每套产品产生销售后固定提成的方式来运做。 三 不定时定期定点的在人流量较大的区域列如，家乐福，沃尔玛，万达广场，红星爱情海，同德昆明广场等人气及消费力较高的区域做外摆，宣传，销售，体验的活动。 市场拓宽思路 四 定期做公益活动，针对前期对公益活动的策划及按策划步骤实施，并且请媒体出来曝光增强企业的媒体曝光率，拉动产品的知名度。 时间节点 5月至8月为市场推广期 一 该时间节点为市场推广期，在此时间节点需要通过上述方案与模式培育好该品牌在市场上的口碑，影响力及正面形象。 前期通过现有手中资源，对投资客进行前期蓄水，保障后期形象店，政策完善后的加盟，及后期的全省铺点。 二 该时间节点也是一个客户的蓄水期，保证客户的蓄水量是此节点的关键，业务人员前期需将宣传资料及政策灌输给意向投资者，对兴趣较大的投资客进行重点关注。 三 在该时间的节点期间也需准备后期在落定期的资料，加盟说辞等。 四 该期间也需将后期所需要的客服，商务等职位完善，提前做好培训职责。 时间节点 八月至十一月为落定期 一 将推广前期所蓄水的投资客户意向较大的进行加盟落定。 二 完善整个省级代