年万科城情商业街商铺产品年度销售营销推广总纲.ppt

?;目 录;;; 4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六） 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订;;三、一期商业销售阶段划分及目标分解 ;;;;;（二）投资型客户分析 1、客户类型汇总分析 l?万科品牌忠实跟随者（主要以万客会会员为主） l?有一定资金实力的地产专业人士 l? 政府公务员、事业单位员工 l??华为基地、新天下集团等同边高新技术企业高收入群体 l 坂田村、和堪村、岗头村及龙华本地其有投资能力的村民 l?个体经营户 l?合和地产创富俱乐部成员 ;2、投资心态分析;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 1．阶段性销售目标 释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日??爆势头（当日认筹100个以上） ;;3．阶段性重点工作内容 ;4．阶段性重要营销策略—如何在认筹首日实现100套认筹量？?;;;;;;;;;;;;3．阶段性重点工作内容 ;4．阶段性重要营销策略—如何在2个月内积累350个认筹量？ （1）媒体宣传： n?????本阶段在主流媒体的软文报道相应增加；并在认筹前2周投放平面广告 n??????本阶段住宅正式发售，在住宅推广中可以发布认筹信息； n??????在万科内部刊物详细介绍商业部分的定位及认筹信息； n??????户外广告发布开盘信息； n??????在深圳电台发布销售广告； ;;