房地产项渠道建设手册新版.ppt

PPT标题 落款 裕沁庭项目易居渠道建设手册 2012.7 苏州 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 首次开盘总去化目标： 联排：16套 公寓：2幢（约264套） 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 阶段目标： 进行公寓渠道建设。 完成首批别墅去化（16套） 深入挖掘易居资源 积极拓展外部资源 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 易居营销 EJU 280万易居会会员 38000苏州地区会员 案场联动 东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源 CALL客中心 新浪+百度平台 （新浪看房团） 网商联盟 拓客系统 （项目周边重点商业） （办公场所派单蓄客） 社会资源整合 商会 百货公司高级会员 汽车4S店、银行基金VIP …… 易居资源整合 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 外部资源整合 区域资源 行业资源 拓客资源 相城区： 蠡口家具城 红星美凯龙 天翔专业市场 园区、新区企业 …… 汽车4S店 高端投资理财机构、银行 高档餐饮 …… 相城区、园区、新区写字楼 高档商业场所 餐饮场所 专业市场 我们将利用该阶段，对整个苏州实现全面搜索，充分挖掘可利用的外部资源，通过陌拜等形式进行渠道建设。 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 售楼处进场后，我们将集结易居团队所有的高端项目（包括东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源等）的项目总监及专案经理，召开“裕沁庭别墅专场座谈会”，让我们的总监充分了解项目及产品信息，直接向手上的高端客户进行推荐，达到精准营销的目的。 别墅部分去化——总监营销 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 阶段目标： 进行公寓部分渠道拓客 实现【千人看房】蓄客目标 整装待发打开通路 千人看房全城期待 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 2月初体验 易居营销 短信：项目形象告知，邀约参观售楼处 对象：38000名苏州易居会会员 成本：短信0.05元/条,共计：1900元 易居会：拥有中国最大的置业服务俱乐部——“乐居会”100万人 顶级会员：资产10000万以上，2万人； 钻石会员：资产5000万以上，5万人； 白金会员：资产1000万以上，30万人。 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 3月全展开 易居营销 第一波短信：产品信息告知 第二波短信：邀约参观样板房+景观示范区 对象：30000名苏州易居会会员 成本：短信0.05元/条,共计：3000元 EJU 商业区域巡展派单 对象：全市重点商业场所（如万达）约5处。 成本：3天/周，共2周，派单员15人/处，100元/天，共计45000元。 写字楼巡展 对象：相城、园区、新区写字楼，约5处。 成本：3天/周，共2周，场地费500/天，共计15000元。 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 4月蓄足势 易居营销 短信：产品信息、开盘邀请 对象：10000名苏州易居会会员 成本：短信0.05元/条,共计：750元 EJU 案场联动 对象：东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源等项目客户推荐 成本： 0 新浪看房团 对象：新浪乐居资源 成本：共2场，100000元/场，共计200000元。 2012年11月17日 售楼处进场 2013年2月 售楼处公开 2013年5月 项目开盘 渠道建设期 客户召集期 客户经营期 5月终登场 易居营销 短信：项目信息告知 对象：15000名苏州易居会会员 成本：短信0.05元/条,共计：500元 EJU 高端社区DM直投（开盘邀请函） 对象： 10个楼盘（相城、园区为主） 成本：20000/社区，共200000元 CALL客中心 对象：易居数据库10万电拷 成本：50人，200元/席/天 ，共计10000